franquicias

INTRODUCCIÓN
La primera incursión de las licencias y marcas de franquicias extranjeras hacia México se produjo con un repunte especial de los servicios a domicilio mediante delivery's. Un negocioque representa una cifra anual de ventas para la nación que alcanza los ocho mil millones de dólares, al tiempo que las cadenas mexicanas en países como España, Portugal y México, producen tan sólo 140millones de dólares. Este fenómeno se explica al observar que durante la década de los ochenta se detectó una sobrecarga de franquicias estadounidenses en el mercado local, lo cual obligó a muchasmarcas a salir a probar suerte en el exterior. Actualmente, el 47% de las firmas tienen presencia en el exterior.
Las compañías con más presencia exterior son Julio Hito, El Fogoncito, Ópticas Devlin,Helados Holanda, Helados Bing, Baguette y Nutrisa.Sin embargo, uno de los grandes vacíos que tiene este negocio es la legislación.
Algunos de los principales problemas que enfrentan las empresasfranquiciantes en México son la comercialización, el exceso de centralismo, las limitadas herramientas y los estrechos canales de comercialización, y, sobre todo, la falta de experiencia en la venta defranquicias. Obviamente, estos inconvenientes generan un importante cuello de botella en el desarrollo de grandes redes o cadenas de franquicias.
La falta de esquemas de financiamiento parafranquiciatarios es un problema que no ha podido ser resuelto en todos estos años. Son muy pocas las empresas franquiciantes que otorgan financiamiento, y los bancos no han acabado de entender esta estrategiacomercial como un muy interesante sujeto de crédito.
Tras una década hemos empezado a ver algunas franquicias mexicanas en terrenos internacionales. No obstante, con un mercado natural y abiertocomo Centroamérica, e incluso Sudamérica, son muy pocas las franquicias mexicanas que han emprendido el camino de la internacionalización. Eso sí, las que lo han intentado han alcanzado un éxito...