Franquicias

fran1. ¿QUÉ ES LA FRANQUICIA?
Una franquicia es una licencia, derecho o concesión que otorga una persona (o empresa) a otra, para que pueda explotar un producto, servicio o marca comercial que posee, a cambio del pago de una suma de dinero.
La franquicia se otorga a través de un contrato, en donde quien concede la franquicia (franquiciante) generalmente se compromete a:
* ceder la licenciade la explotación de un producto, servicio o marca comercial.
* brindar conocimiento productivo y comercial propio del negocio.
* brindar capacitación y asistencia técnica.
1.1-ELEMENTOS QUE LA CONSTITUYEN:
EL FRANQUICIANTE es aquella persona natural o jurídica que se ha organizado para poder ofrecer su negocio bajo el formato de franquicias.
EL FRANQUICIADO, que puede ser cualquierade nosotros, si contamos con algún capital y podemos invertir en una franquicia.
(franquiciado), generalmente se compromete a:
* pagar un monto inicial.
* pagar periódicamente un porcentaje de las ventas.
* respetar los manuales (procedimientos y sistemas) establecidos por la empresa que otorga la franquicia.
* respetar los diseños y logotipos.
* comprar los equipos,maquinarias y suministros a la empresa concesionaria o a quien ésta señale.
* preservar la buena reputación o imagen de la marca.
* someterse al control permanente de la empresa concesionaria.
* ejercer la franquicia sólo en una determina región.
* no ceder o vender la franquicia a un tercero.
LA MARCA, de fábrica, de comercio o de servicio es un signo susceptible de representación gráfica,que sirve para distinguir los productos o servicios de una persona física o jurídica. Debe además ser atractiva y jurídicamente segura.
EL KNOW HOW o “saber hacer”, es un conjunto de conocimientos prácticos relativos a los Métodos de fabricación, comercialización, gestión y financiamiento de productos y servicios. Es En términos prácticos el conocimiento y la experiencia que ha acumulado elfranquiciante y que servirá para que el franquiciado no pague ese llamado “derecho de piso”, que con frecuencia paga aquel que crea o inventa un nuevo negocio.
EL KNOW HOW DEBE SER SECRETO Y ORIGINAL, debe ser difícilmente accesible para el neófito. Debe ser original en el sentido que los elementos integrantes de ese know how sean casi todos nuevos y desconocidos.
2. TIPOS DE FRANQUICIA
2.1-Franquicia industrial:
También llamada de producción. Aquí se le otorga al franquiciado el derecho de fabricar y distribuir productos de acuerdo a las indicaciones del franquiciante y bajo su misma marca. Por ejemplo, tenemos las fábricas textiles, las fábricas de pinturas, etc. Una de las empresas más representativas en este tipo de franquicias es la Coca Cola, donde se clonan los procesosproductivos, es decir se instalan fábricas donde se van a usar los insumos y aplicar las fórmulas secretas para la obtención de la clásica bebida, su embotellado y distribución en un territorio específico.
Es usual que cuando exista una franquicia industrial se le sume una franquicia distributiva, es decir, si tenemos la fábrica de ropa, creamos un concepto de tienda para la distribución de lasprendas, o sea se integran de forma vertical la producción y un canal de venta. Un ejemplo es la marca Benetton.
2.2 Franquicia de distribución
Aquí el franquiciante provee insumos o productos que vende el franquiciado, ya sea porque los produce, importa o distribuye los mismos. Aquí vemos que existe lo que llamamos una integración vertical.
Es el típico caso de tiendas de ropa, de pinturas, deproductos de salud, de productos de belleza, etc.
2.3 Franquicia de servicios
En este tipo de franquicia no hay productos. Existe una prestación de servicios a los consumidores.
Ejemplos: hotelería, estética, idiomas, peluquería, asesoría, etc.
2.4 Franquicia maestra
Denominada también Master. Se da cuando la franquicia inicia un proceso de expansión, especialmente cuando las empresas empiezan...