Freixenet

David de Pastors Pérez*

ALGUNOS CASOS DE ESTRATEGIAS
DE INTERNACIONALIZACIÓN:
LA INFLUENCIA DEL ENTORNO
GENÉRICO DEL SECTOR Y LAS
CLAVES DE LA CADENA DE VALOR
La clasificación de los sectores de actividad en diferentes tipologías ayuda al proceso de
reflexión y definición estratégica. La existencia de barreras de acceso relevantes en los
diferentes sectores, y la caracterización de lasmismas en función de la segmentabilidad
del mercado y la existencia de economías de escala, facilitarán la identificación de las
claves para la creación de valor y la competitividad en los mercados. De este modo es
posible limitar, a priori, la disponibilidad de opciones estratégicas para el crecimiento
en el proceso de internacionalización de las empresas.
Palabras clave: estrategiaempresarial, análisis sectorial, competitividad, cadena de valor, internacionalización de la economía.
Clasificación JEL: F02, M21.

1.

Introducción

A lo largo de los últimos años, la economía española
ha protagonizado una aceleración sin precedentes en el
proceso de internacionalización de sus empresas. Desde
mediados de los años noventa, las empresas españolas
han incrementadosignificativamente su volumen de negocio internacional bajo todas las formas consideradas
en la secuencia de internacionalización: exportación, licencias, o acuerdos de colaboración en un sentido más

* Profesor de Estrategia Empresarial y Casos de Estrategia de
Internacionalización (CECO).

amplio (Cátedra Nebrija, 2007), e inversiones directas
(Buckley y Casson, 1981). En este sentido,especialmente significativo es el hecho de que las inversiones directas españolas en el extranjero acumuladas superaron en
el año 2000 las realizadas por empresas extranjeras en
España (Guillén, 2006).
Aunque han resultado especialmente destacables algunas importantes operaciones internacionales protagonizadas por las principales multinacionales españolas, como la compra de Abbey por parte del BancoSantander, o la adquisición de O2 por parte de Telefónica, el
perfil promedio de la empresa española internacional
responde a características muy diferentes de las que
poseen estos grandes referentes de nuestra economía.

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA
Noviembre-Diciembre 2007. N.º 839

ICE

75

DAVID DE PASTORS PÉREZ
Según el Informe sobre la Empresa EspañolaInternacionalizada publicado por el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) en 2006, existen entre 9.000 y 11.000 empresas en nuestro país que han decidido abordar un proceso de internacionalización más profundo que la simple
exportación de bienes o servicios. De éstas, tan sólo 1/3
cuentan con una plantilla superior a las 200 personas,
por lo que la gran mayoría de nuestras empresas internacionalizadasresponden a la categoría de Pyme. Desde el punto de vista de las motivaciones para iniciar la
actividad internacional, más del 80 por 100 de las mismas afirman haber iniciado el proceso como estrategia
básica para el crecimiento, apostando principalmente
(un 47 por 100 del total de empresas españolas internacionalizadas) por la apertura de filiales y otras formas
comerciales en los paísesobjetivo.
Este artículo, complementando el escrito por el profesor Gustavo Mata en el mismo número de esta revista,
pretende buscar un fundamento teórico a las estrategias
de internacionalización a partir de la utilización de dos
herramientas de análisis estratégico: los entornos sectoriales genéricos y la cadena del valor. De este modo,
el objetivo es el de mostrar algunas opciones estratégicasdisponibles en función tanto de las condiciones genéricas sectoriales como de las características específicas clave para la competitividad en los mercados. Para
ilustrarlo, se han seleccionado algunos casos concretos
de empresas españolas internacionalizadas, cuyas decisiones estratégicas ilustran los fundamentos teóricos
que soportan el análisis.
2.

El panorama español de empresas...