Freixenet

Caso Freixenet Una empresa familiar con vocación internacional

1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet halogrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como en el internacional?

Freixenet es una empresa diversificada pero con una orientación
global que posee ventajascompetitivas en (costes, acceso a las materias primas, I+D, diseño, marca, red de distribución…) por confianza en sus posibilidades, liderazgo y trabajadores muy motivados.
En el ámbito internacional,destaca la posesión de plataformas
comerciales propias en las que ofrece un producto de características y presentación idéntica en los distintos mercados, base para lograr un comportamiento homogéneo,creando economías de escala (misma promoción en todos los mercados).
Además, posee filiales productivas que ofrecen distintos
productos y que sirven como plataformas para cubrir diferentes áreasgeográficas. El papel de estas filiales es encontrar y tomar ventajas de las oportunidades dentro del país que opera. Estas operaciones
contribuyen a su fortaleza y desarrollo en su conjunto.
Presenteen muchos países con alta coordinación de las
principales actividades de la cadena de valor, pero con la gestión de control muy centralizado; aunque las nuevas filiales ya tienen cierto grado deautonomía, deben rendir siempre cuentas ante la matriz.









2. Analice el grado de atractivo de los principales países de
destino elegidos por Freixenet.
Reino Unido: Grandesconsumidores de Champagne, Obligación
de importar debido a la ausencia de viñedos propios. (mala imagen de productos españoles producen peores resultados de los esperados).
USA:”filial” Establecer unimportador para todo el país (problemas de cobertura. Más tarde establece un importador por estado y las ventas crecen rápidamente).
Elevado volumen y amplio mercado.
Alemania: Falta de cobertura, el...