frgd

Estrategia de Precio
Los precios bajos hacen parte de estas estrategias. El valor por prenda se
encuentra en $3.500.oo para niños y $4.000.oo para adultos, mucho más bajo
quelos competidores, cuyos productos oscilan entre $8.000.oo y $10.000.oo.
El manejar un precio económico incrementa el volumen de ventas y por ende,
la rotación de los productos.Esto es muy útil para la estrategia de venta por
catálogo ya que el asesor puede adquirir sus productos con facilidad.
El margen de comercialización para los asesores por catálogoestará entre el
20 y 30% previa implementación de escalas de cumplimiento en las metas de
ventas. Caso diferente se presenta con los distribuidores, ya que el margen decomercialización debe ser más alto gracias a su gestión intermediadora. Este
margen se ubicará entre un 20% y un 40%.
3.10.5. Estrategia de Distribución
En el caso de los mayoristasdistribuidores, estos serán responsables de
comercializar las prendas de MORENO’S directamente ante sus clientes.
Ambas partes acordarán de acuerdo a existencias y novedades lospedidos, 47
condiciones de pago, descuento comercial y plazos de entrega. Es
responsabilidad de MORENO’S entregar sus pedidos en los tiempos
acordados, completos y de acuerdo a lopactado.
La venta por catálogo exige que necesariamente exista una sede a la cual
puedan acudir los asesores tanto para recepción de pedidos, como para
entrega de producto. Lospedidos deberán ser recibidos en los días
establecidos por la empresa (dos por semana) y a su vez, estos mismos deben
ser aprovechados para realizar el pedido a entregar lasiguiente semana. Para
este caso el producto será entregado en la sede de servicio a asesores,
quienes a su vez son responsables de entregar el producto a sus clientes
finales