frito lay
Páginas: 18 (4406 palabras)
Publicado: 28 de noviembre de 2014
FRITO LAYS
ADMINISTRACION DE VENTAS - CUOTAS – SELECCIÓN Y COMPESACION
La empresa Frito-Lay es una subsidiaria de US$13 mil millones de PepsiCo que emplea a 48.000 personas. Esta marca, llena de productos bien reconocidos incluyendo Cheetos, Doritos, Rold Gold Pretzels y Sun Chips, se encuentra en las estanterías de las tiendas de lamayoría de las grandes cadenas y tiendas. El negocio de 75 años, debe mucho de su éxito a los logros de su división de mercadeo
Orientación al consumidor EN PERÚ
Un objetivo de mercadeo principal de Frito-Lay es atraer a los consumidores a través de una amplia focalización. La compañía consigue este reconocimiento a través de la publicidad de sus productos de bocadillos a los padres conhijos, la oferta de productos en máquinas expendedoras y el uso de las mascotas de marca como Chester Cheetos para atraer a su demografía juvenil. Charles Larson, autor del libro, "Persuasion: Reception and Responsibility", afirma que Frito-Lay aprovecha el mercado de niños y adolescentes asignando un 9 por ciento de sus recursos de publicidad en los anuncios de sitio web. La compañía tambiénparticipa en asociaciones con otras empresas conocidas para atraer a los niños y adolescentes
PERFIL PARA EL PERU
COSTA:
NIVEL SOCIOECONOMICO A-B
En los segmentos A y B la fuerza de ventas es directa, realizan el trabajo tienda a tienda y se utiliza camiones de reparto de la compañía. En este segmento se tienen tiendas, mini-market´s.
NIVEL SOCIOECONOMICO C-D-E
Para los segmentos C-D se utilizaMono-disat que consiste en sistema de distribución basado en pequeños distribuidores que operan en una zona geográfica específica, la empresa mantiene un acuerdo con los sub-distribuidores. Los ambulantes, puestos de periódico, bodegas, tiendas mayoristas comprenden esta división.
Y por último para el segmento E, Frito Lay´s realizo una investigación para obtener un programa de distribución, elcual sea lo más económico posible y el resultado fue un sistema llamado Motoconquista, el cual consiste en adecuar una moto taxi, pero en lugar de asientos lleva una maletera acondicionada para llevar productos.
De esta manera llega al segmento E de la manera más económica posible, los pueblos jóvenes, y distritos clasificados como segmento E están comprendidos en este programa.
SIERRA: UNICOSELVA: UNICO
POLITICA DE DESARROLLO DE LOS GOBIERNOS
PEPSICO cuentan, desde 2004, con un programa de inclusión por el cual trabajan 37 personas con algún tipo de discapacidad, sobre un total de 697 empleados. Para llevar a cabo esta iniciativa han desarrollado un proceso que incluye alianzas con instituciones públicas y privadas para la contratación, adaptación de las instalaciones,programas de capacitación y concientización para todos los colaboradores, contratación de intérpretes y análisis de puestos para diseñar mejores oportunidades de crecimiento profesional para todos. Esta jornada ha requerido de diferentes cambios y modificaciones en su cultura, actitud y educación incluso en nuestras áreas de trabajo buscando generar las condiciones necesarias para lograr lasustentabilidad y el éxito que hasta hoy han obtenido, han logrado que esta iniciativa sea algo que ya es parte de su cultura, una estrategia de talento y como parte de su compromiso con la comunidad, contribuyendo a minimizar la discriminación y el desempleo. Se encuentran colaboradores silentes, desempeñando puestos de Auxiliares de Promoción, Auxiliares de Empaque, Digitadores del programa SAP y máquina decartón.
Adaptación del producto
Las empresas deben estar dispuestas a modificar sus productos para que se adapten a los gustos cambiantes de los consumidores. Frito-Lay presentó su línea de "horneados" de papas fritas para dar cabida a los consumidores que desean opciones de bocadillos saludables. El enfoque en el medio ambiente a finales de la década de 2000 obligó a la compañía a...
FRITO LAYS
ADMINISTRACION DE VENTAS - CUOTAS – SELECCIÓN Y COMPESACION
La empresa Frito-Lay es una subsidiaria de US$13 mil millones de PepsiCo que emplea a 48.000 personas. Esta marca, llena de productos bien reconocidos incluyendo Cheetos, Doritos, Rold Gold Pretzels y Sun Chips, se encuentra en las estanterías de las tiendas de lamayoría de las grandes cadenas y tiendas. El negocio de 75 años, debe mucho de su éxito a los logros de su división de mercadeo
Orientación al consumidor EN PERÚ
Un objetivo de mercadeo principal de Frito-Lay es atraer a los consumidores a través de una amplia focalización. La compañía consigue este reconocimiento a través de la publicidad de sus productos de bocadillos a los padres conhijos, la oferta de productos en máquinas expendedoras y el uso de las mascotas de marca como Chester Cheetos para atraer a su demografía juvenil. Charles Larson, autor del libro, "Persuasion: Reception and Responsibility", afirma que Frito-Lay aprovecha el mercado de niños y adolescentes asignando un 9 por ciento de sus recursos de publicidad en los anuncios de sitio web. La compañía tambiénparticipa en asociaciones con otras empresas conocidas para atraer a los niños y adolescentes
PERFIL PARA EL PERU
COSTA:
NIVEL SOCIOECONOMICO A-B
En los segmentos A y B la fuerza de ventas es directa, realizan el trabajo tienda a tienda y se utiliza camiones de reparto de la compañía. En este segmento se tienen tiendas, mini-market´s.
NIVEL SOCIOECONOMICO C-D-E
Para los segmentos C-D se utilizaMono-disat que consiste en sistema de distribución basado en pequeños distribuidores que operan en una zona geográfica específica, la empresa mantiene un acuerdo con los sub-distribuidores. Los ambulantes, puestos de periódico, bodegas, tiendas mayoristas comprenden esta división.
Y por último para el segmento E, Frito Lay´s realizo una investigación para obtener un programa de distribución, elcual sea lo más económico posible y el resultado fue un sistema llamado Motoconquista, el cual consiste en adecuar una moto taxi, pero en lugar de asientos lleva una maletera acondicionada para llevar productos.
De esta manera llega al segmento E de la manera más económica posible, los pueblos jóvenes, y distritos clasificados como segmento E están comprendidos en este programa.
SIERRA: UNICOSELVA: UNICO
POLITICA DE DESARROLLO DE LOS GOBIERNOS
PEPSICO cuentan, desde 2004, con un programa de inclusión por el cual trabajan 37 personas con algún tipo de discapacidad, sobre un total de 697 empleados. Para llevar a cabo esta iniciativa han desarrollado un proceso que incluye alianzas con instituciones públicas y privadas para la contratación, adaptación de las instalaciones,programas de capacitación y concientización para todos los colaboradores, contratación de intérpretes y análisis de puestos para diseñar mejores oportunidades de crecimiento profesional para todos. Esta jornada ha requerido de diferentes cambios y modificaciones en su cultura, actitud y educación incluso en nuestras áreas de trabajo buscando generar las condiciones necesarias para lograr lasustentabilidad y el éxito que hasta hoy han obtenido, han logrado que esta iniciativa sea algo que ya es parte de su cultura, una estrategia de talento y como parte de su compromiso con la comunidad, contribuyendo a minimizar la discriminación y el desempleo. Se encuentran colaboradores silentes, desempeñando puestos de Auxiliares de Promoción, Auxiliares de Empaque, Digitadores del programa SAP y máquina decartón.
Adaptación del producto
Las empresas deben estar dispuestas a modificar sus productos para que se adapten a los gustos cambiantes de los consumidores. Frito-Lay presentó su línea de "horneados" de papas fritas para dar cabida a los consumidores que desean opciones de bocadillos saludables. El enfoque en el medio ambiente a finales de la década de 2000 obligó a la compañía a...
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