FROZEN

PLAN COMERCIAL
1. ANALISIS SECTOR (PORTER)
a. BARRERAS DE ENTRADA
Las barreras de entrada dentro del sector donde pretendemos lanzar nuestro producto son bajas debido a que existen facilidades al ser un mercado aun no explotado, pero contamos con un producto diferenciador en calidad y un precio competitivo.

b. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
Demuestra que en el mercado de bebidasnaturales nuestro producto es original porque no existen sustitutos directos, ni un modelo de negocio similar, permitiéndonos penetrar en el mercado sin mayor dificultades.

c. AMENAZAS DE SUSTITUTOS
Dentro del mercado no existen productos sustitutos directos, pero por estar dentro del segmento de bebidas los sustitutos indirectos como los jugos artificiales y las bebidas hidratantesrepresentan una amenaza.

d. PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES
En este aspecto si existe una dependencia con el proveedor ya que al ser nuestra materia prima las pulpas de fruta congeladas, no existen una gran cantidad de productores de este insumo.

e. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La rivalidad entre competidores que tendremos en el negocio no será fuerte debido a que nuestromodelo de negocio al ser autentico no tiene rivales directos, pero a pesar de esto existe competencia enfocada a otro tipo de bebidas naturales y de tono ligth que podrían convertirse como una amenaza potencial.

FODA
FORTALEZAS
El producto tiene un mejor sabor (zumo concentrado)
Ubicación de local (patio de comidas)
Los precios son accesibles al consumidor ($3.99)
Nuevos métodos defabricación (máquina actual)
Variedad de edulcorante (azúcar, splenda, miel, azúcar morena)
OPORTUNIDADES
Tendencia a consumir bebidas y alimentos naturales (enfermedades/ productos light)
Mercado por explorar (difícil acceso al producto)
Varias fuentes de financiamiento (CFN/ Banco Fomento)
Sector en crecimiento (Mercado Nuevo)
Fácil constitución de la Compañía ($1100 - $300 abogado + 800Constitución)
DEBILIDADES
Falta de experiencia en el negocio (negocio nuevo)
Cartera de clientes (Negocio nuevo)
Principales gustos de los consumidores (Negocio nuevo)
Falta de posicionamiento (Negocio nuevo)
Puntos de venta limitados (Ubicación selectiva)
AMENAZAS
Presencia de bebidas mundialmente líderes en el mercado (Coca Cola)
Cambio de Gobierno (Elecciones 2013)
Sociedad sensible al precio(inflación)
Estaciones de clima en el país (invierno – soleado y verano – frio)
Dificultad de alquiler de Centros Comerciales (Costos de arriendos elevados y escasos locales)


2. ANALISIS MERCADO
a. ENCUESTA

1. AL MOMENTO DE ESCOGER UNA BEBIDA USTED PREFIERE?

BEBIDAS GASEOSAS____

BEBIDAS ENERGIZANTES____

BEBIDAS HIDRATANTES____

JUGOS NATURALES____

BEBIDAS ALCOHOLICAS____2. HA DESGUSTADO ALGUNA VEZ UN JUGO GRANIZADO(FROZEN)
SI____ NO____

3. CUAL ES SU FRUTA FAVORITA EN UN JUGO?

4. DONDE GENERALMENTE CONSUME ESTE PRODUCTO?

CASA_____

RESTAURANTE_____

CAFETERIA_____

OTRO (ESPECIFIQUE)_________________


5. CON QUE FRECUENCIA USTED TOMA UN FROZEN?

6. CUALES SON LAS RAZONES POR LAS CUALES USTED ESCOGERÍA TOMAR UN FROZEN?

7. EN QUELUGAR LE GUSTARIA PODER COMPRAR ESTA BEBIDA?

ISLA CENTRO COMERCIAL ____

LOCAL PROPIO _____

SUPERMERCADOS _____

8. LE GUSTARIA PODER REALIZAR COMBINACIONES DE FRUTAS EN LOS FROZEN
SI NO

9. CUAL CONSIDERARIA USTED UN COMPLEMENTO IDEAL PARA LOS FROZEN

SANDUCHES____

HOT-DOGS ____

PANES DE YUCA ____

PASTELES____

EMPANADAS____

10. QUE VALORA MAS EN UNA BEBIDA?CALIDAD ____

SALUD____

SABOR____

ACCESO____


3. SEGMENTACION
a. GEOGRÁFICA
En la ciudad de Guayaquil (centros comerciales)

b. DEMOGRÁFICA
Hombres y Mujeres (sexo)
8 a 45(edad)
Ingreso medio

c. PSICOGRÁFICA
Clase social media.
Estilo de vida sano, no sedentario.
Personas que cuidan su salud y que gustan de lo natural.

d. CONDUCTUAL
Beneficios y por lealtad.

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