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Modalidades de
Exportación

Edward Z. Choy
UNAS

De conformidad al grado de participación del productor de la mercancía, se puede afirmar
que existen dos modalidades de exportación:EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA
País de origen

EMPRESA
INTERMEDIARIA

EMPRESA LOCAL
PRODUCTOR
Venta local
del producto

•
•
•
•
•
•

Comprador extranjero
Broker
Casa exportadora
AgenteTrading
Consorcio exportador

País de destino

EMPRESA DEL MERCADO
EXTRANJERO
Exportación del
producto

• Investigación
de
mercados
• Contacto de compradores
• Negociación
•Contratación
de
transporte
• Tramitación aduanera
• Internacionalización de
riesgos
• Realización de cobranzas
UNAS

EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA

VENTAJAS

DESVENTAJAS

UNAS

De conformidadal grado de participación del productor de la mercancía, se puede afirmar
que existen dos modalidades de exportación:

EXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA
País de origen

EMPRESA LOCAL
PRODUCTORPaís de destino

EMPRESA DEL MERCADO
EXTRANJERO

Exportación del
producto

•
•
•
•
•

Producción
Investigación de mercado
Contacto de compradores
Negociación
Contratación detransporte
• Tramitación aduanera
• Internacionalización de
riesgos
• Realización de cobranza

Importación del
producto

•
•
•
•
•

Importador
Agente
Distribuidor
Mayorista
Otros

UNASEXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA

VENTAJAS
•
•
•
•
•
•

Mayor potencial de ventas
Relación directa con los
cliente
Mayor control de las
operaciones
Proceso de aprendizaje IM
Poder denegociación
Adaptarse a los cambios

DESVENTAJAS
•
•
•

Dificultad de acceso a los
mercados
Invertir en IM, MKT, Gestión
Riesgos de contingencia

UNAS

Etapas del proceso de exportación1

Exportación ocasional
Se encarga de cumplir los pedidos esporádicos del exterior (contratos
de maquila o subcontratación) que se puedan presentar sin efectuar
ninguna gestión o esfuerzo...