FRUTAS

Mercado
Hablar de Del Frutal, es hablar de la marca líder
en la categoría de néctares para Guatemala y
Centroamérica. Esto lo respalda la compañía de
investigación de mercados más grande y
reconocida a nivel mundial, AC NIELSEN. Su
variedad de presentaciones incluye envases de
aluminio, preferidos en mayor número por jóvenes

y adultos; la cajita tetra brik, que es la presentación
idealpara los niños, por ser práctico, fácil de tomar
y llevar, y la presentación de concentrado, ideal
para todas aquellas amas de casa preocupadas
en dar a su familia refrescos que sean naturales,
nutritivos y saludables. Todo esto, hace que Del
Frutal sea la marca preferida de toda la
familia.

Logros
Durante 20 años de presencia en el
mercado, Del Frutal, tiene el
reconocimiento comouna bebida
recomendada para niños y jóvenes, por
su calidad y características nutricionales,
por la Asociación Pediátrica de
Guatemala. Adicionalmente, por su
innovación en promociones al
consumidor, como el uso de un chip
electrónico dentro de la lata, que
informaba instantáneamente el premio
obtenido.
En el mercado, Del Frutal goza de la
preferencia del consumidor, como líder
de lacategoría, con un share arriba del
40%; además cuenta con una buena
participación en las exportaciones a
Estados Unidos, El Caribe y Panamá.

El producto, fue el primero en Centroamérica
en envasar sus néctares en lata de aluminio.
También, es el único en ofrecer dentro de su cartera,
un néctar de piña con trocitos.

Historia
En 1983 nace en Guatemala, Alimentos
Maravilla, dedicada a lafabricación de productos
alimenticios innovadores y de la más alta calidad
y en 1985 se convierte en Néctares Del Frutal, la
respuesta a las necesidades del consumidor como
una bebida a base de frutas 100% natural.
Al inicio, se lanza la marca en envase Doypak
de 8 onzas, de tecnología espacial con pajilla
adherida al envase en los sabores Melocotón,
Manzana, Pera y Mango, con fuerteaceptación,
ya que ofrecía los sabores que más quería el
consumidor en un envase revolucionario.
Las tendencias de mercado hacia las latas de
aluminio para las bebidas carbonatadas generó
la innovación de ofrecer, en 1994, los Néctares Del
Frutal en una lata de aluminio de 10 onzas,
reposicionándose como una bebida natural, más
refrescante. Esta estrategia de producto, ayudó
a que Del Frutal sesaliera del concepto tradicional
de un néctar espeso, suscitando un inmediato éxito
y convirtiéndose en líder a partir de ese momento,
fijando tendencia.
En 1997 lanza un nuevo envase de aluminio de
12 onzas, agregando más producto y sumando a
su variedad de sabores ya existentes, el Néctar de
Piña que trae trocitos que son perceptibles al
paladar. Hasta ese momento, el segmento de
niñosno estaba siendo atendido por la marca.

Aplicando un plan de innovaciones constantes,
Del Frutal lanza en 1998 su presentación en cajita
Tetra Pak en 200 mililitros con pajilla, llegando
exitosamente a los niños, con los sabores Manzana,
Melocotón, Pera, Piña y Mango. Los resultados
fueron favorables, ya que la acogida de los niños
e identificación de las madres con el producto,
fueinmediata.

En el 2000 relanza su imagen de latas con
definición fotográfica, para lograr una percepción
gráfica natural, como recién cortado del árbol.
Siguiendo la fuerza de innovación, en el 2004
sorprende a los consumidores con sus combinaciones
de frutas, siendo éstas Banano-Fresa y Ponche de
Frutas, obteniendo una gran acogida y
aceptación. Estas variedades se quedaron
dentro delportafolio por exigencia del
consumidor.
Como líder del mercado y
considerando siempre la opinión del
consumidor en sus acciones, en el 2005
Néctares Del Frutal lanza Revolution, una
mezcla nueva y exótica de frutas
naturales, en sus tres combinaciones:
Manzana-Fresa, Mango-MelocotónMaracuyá y Piña colada.

Producto
Del Frutal en lata de aluminio de 330
ml: La principal ventaja del...