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bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbdsthgbcvxbyuSi usted quiere ganarsea la gente, usted mismo debe ser un ganador o, al menos, alguien que va camino de serlo. No
se puede evitar este hecho.
Como psicólogo especializado en relaciones humanas, he atendido a cientos depersonas, he hablado a cientos de
miles en seminarios, y he escrito más de una docena de libros sobre el tema. Las personas que están a alrededor saben
que deseo ayudar a otros a ganarse a lagente. Pero si hay algo que sé, es que cualquiera nueva técnica o consejo
sobre cómo ganarse a los demás fracasará si no se empieza con uno mismo.
Permítame hablarle claro. Si usted intenta practicarlas «formas» de ganarse a la gente que aprenderá en los siguientes
capítulos sin poner atención detallada a cómo puede convertirse usted [p 2] mismo en un ganador, terminará
decepcionado. Pero siprimeramente dedica tiempo a enfocarse en usted, pronto estará listo para enfocarse en los
demás.
TIENE QUE EMPEZAR CON USTED
William James, el primer psicólogo americano dijo: «El infierno del cualhabla la teología no es peor que el infierno
que nos hacemos nosotros mismos en este mundo al formar habitualmente nuestro carácter de la manera equivocada
». Si no creamos un carácter ganador,con seguridad no podremos ganarnos a los demás. Es por eso que este primer
paso es tan significativo. De hecho, hay al menos dos razones convincentes del por qué, ganarse a las personas,
depende deempezar con uno mismo.
USTED NO PUEDE SER FELIZ SI NO SE SIENTE SALUDABLE
La psicología solía pensar que era crucial enfocarse en las emociones negativas (para luego eliminarlas). Ahora
sabemos quehay un mejor camino. Una nueva generación de investigadores ha variado el análisis principal de la psicología,
en lugar de enfocarse en la desdicha, han optado por centrarse en la comprensión del...