FSD LA PRAXIS

Cinco claves para convencer
¿Será posible capturar y comunicar la esencia de la persuasión en
una sola frase? si es posible, y estamos aquí para probarlo. Quizá no
sea una oración sencilla de entender al principio, pero te aseguro que
la recordarás por mucho tiempo; te ayudará a guiar tus esfuerzos
desde el principio hasta el final en todas las situaciones de
negociación y persuasión quepuedas imaginar.
Esta frase puede ser fácilmente contraída y expandida, y
posteriormente te invitaremos a que pongas tu granito de arena
buscándole ejemplos que sean prácticos para ti; de hecho, la mejor
forma de aprovechar este conocimiento es hacerlo tuyo desde el
principio, de palacio a tus propias situaciones y experiencias.
¿Quieres conocer la frase mágica? de seguro que sí:
“Una personahará lo que sea por quien la apoye en la
persecución de sus sueños, justifique sus errores, suavice sus
miedos, confirme sus sospechas o la ayude a contraatacar a sus
enemigos”
Fíjate que en una sola oración se conjugan los cinco principios más
poderosos de la psicología de la persuasión:

- Ayudarla a perseguir sus sueños
- Justificar sus errores
- Suavizar sus miedos
- Confirmar sussospechas
- Ayudarlos a contraatacar a sus enemigos
Quizá no sean las leyes definitivas, pues de ninguna manera abarcan
todas las posibilidades al persuadir; tampoco han sido investigadas
científicamente, ni son parte de una iniciativa con un nombre bonito
(“Nueva Persuasión”, ni nada por el estilo).
Son cruciales porque son simples, son inmediatamente útiles y
pueden ser aterradoramentepoderosas.
Hitler usó las cinco y casi llega a dominar al mundo. Líderes de
cultos como David Koresh las usaron al punto de tener una
fanaticada que no sólo los apoyaba incondicionalmente, sino que
estuvieron más que dispuestas a morir por ellos y con ellos.
Pero comenzamos con ejemplos de pie izquierdo; pues si son útiles
para destruir, es porque en esencia son útiles par convencer, ydurante años los mercadólogos, vendedores, evangelistas,
seductores y demás personajes magnéticos las han usado para
conectarse con los demás, a un punto no tan macabro pero sí muy
efectivo.

¿Cuál es la explicación?
Si no nos crees, entonces trata de conseguir una campaña
publicitaria verdaderamente exitosa que no use al menos uno de
estos cinco tips. Si te rindes, piensa ahora en una relaciónauténtica
y profunda que no esté construida sobre la base de más de una de
ellas. ¿Acaso la “Química” en una pareja puede alcanzarse sin
apoyarse mutuamente en sus sueños… buscando culpables entre
sí… o sin tomar en cuenta las preocupaciones del otro… o pensar
que tu pareja es paranoica… o dejarla sola en sus batallas?

Si es posible conseguir un contraejemplo que nos contradiga,
tambiénpodemos conseguir cientos que nos dan la razón. En
definitiva, cuando dos o más personas crean un lazo firme entre sí,
más de una de estas cualidades está presente.
Lo que parece chocante a primera vista es que un concepto tan
elusivo como la persuasión esté basado en conceptos tan sencillos y
mundanos. ¿Acaso no deberíamos estudiar fenómenos sociológicos
y psicológicos más complejos, parapoder desentrañar la ciencia de
convencer? podrías hacerlo, pero bajo el riesgo de sonar crudos,
sería invertir demasiado tiempo para obtener aproximadamente los
mismos resultados.
Puede parecernos que un mentalista o un político carismático tiene
un don secreto, o u entrenamiento particular, o algo especial que
costaría demasiado alcanzar, a través de mucho esfuerzo o un
precio muy alto.Nada más alejado de la realidad; par todos ellos, el
primer paso fue comprender el poder de…
“Una persona hará lo que sea por quien la apoye en la
persecución de sus sueños, justifique sus errores, suavice sus
miedos, confirme sus sospechas o la ayude a contraatacar a sus
enemigos”
No podemos repetirla demasiado; para ti, es menester comprenderla
a fondo, aunque algunas de sus palabras sean...