Fuerza Competitiva De Porter

El modelo de M. E. Porter define las fuerzas que regulan la competencia y determinan la rentabilidad de un sector (1, 2). Dichas fuerzas son las siguientes:

· Amenaza de nuevos competidores.
· Poder de negociación de los clientes o compradores.
· Poder de negociación de los proveedores.
· Amenaza de entrada de productos o servicios sustitutivos.
· Lucha entre los competidores en el mercadoactual.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Cuando un competidor accede por primera vez a un sector trae consigo nuevas ideas y capacidades y, sobretodo, el objetivo de conseguir una cierta cuota de mercado.

La gravedad de la amenaza que se produzca una nueva entrada en el sector depende fundamentalmente de los obstáculos existentes y de cómo reaccionen los actuales competidores.Si éstos son grandes, y la reacción esperada es muy activa, la lógica indica que la amenaza de que entre un nuevo competidor en el sector será pequeña.

Entre los obstáculos que pueden dificultar la entrada de un nuevo agente en el sector se pueden citar los siguientes:

- Las economías de escala.
Constituyen un factor de disuasión para el aspirante a entrar en el sector, ya que le obligan aefectuar la entrada con unas instalaciones en gran escala, o bien se ve obligado a aceptar un coste realmente desventajoso.

- La diferenciación del producto.
La creación de una marca es un obstáculo serio que obliga a quien pretende entrar en el sector a invertir mucho dinero para ganar cuota de mercado y vencer la lealtad de los clientes hacia una marca ya existente.

- La necesidad decapital.
La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros para poder competir supone también un obstáculo para la entrada.

Cuando el capital se necesita para financiar gastos no recuperables de publicidad inicial o de investigación y desarrollo.

- Las desventajas de coste independientes del tamaño.

Las empresas que ya pertenecen a un sector suelen gozar de ciertas ventajasrespecto a los costes, de las que no pueden beneficiarse sus competidores potenciales. Estas ventajas pueden ser la experiencia, la tecnología, la localización favorable, mano de obra específica, etc.

- El acceso a los canales de distribución.

Un nuevo agente debe asegurar la distribución de los productos y servicios. La entrada al sector dependerá de la limitación y del seguro de loscanales mayoristas y minoristas por parte de los competidores.

La capacidad de reacción de los competidores ya existentes influye también en la decisión de entrar o no entrar en el mercado por parte de un nuevo agente. Las dificultades que pueden encontrar los nuevos competidores frente a los ya existentes pueden ser:

· Las empresas instaladas en el sector poseen unos recursos enormes paracompetir: exceso de liquidez, capacidad de endeudamiento no utilizada, capacidad productiva o posesión de canales de distribución y clientes muy importantes.

· Dichas empresas están dispuestas a reducir precios para conservar sus cuotas de mercado o para utilizar su exceso de capacidad productiva.

· El crecimiento del sector es lento, lo que influirá en las posibilidades de absorber a nuevoscompetidores.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Los clientes pueden presionar para que disminuyan los precios, exigiendo mayor calidad en los productos o pedir mayor servicio, con la consiguiente pugna entre todos los competidores y el detrimento de los beneficios globales del sector.

La potencialidad de un grupo de compradores depende de las siguientes circunstancias:

· El grupo está muyconcentrado o hace compras en grandes volúmenes.
· El grupo adquiere productos al sector que están normalizados o no diferenciados. En este caso, los compradores serán capaces de encontrar productos alternativos, lo que permitirá cambiar de proveedor.

· Los beneficios del grupo son bajos, lo que supone un gran estímulo para reducir los costes de compra. Generalmente, los compradores que...