fuerza de venta
Páginas: 4 (964 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2015
Universidad Autónoma de Santo Domingo.
UASD-BONAO.
NOMBRE:
GRISEL SOSA CESAR
ANCEL MARIA TOLENTINO
MATRICULA:
100082652
100076616
MATERIA
VENTAS 2
TRABAJO DE:
EVALUACION Y DESEMPEÑO DELA FUERZA DE VENTA
FACILITADORA:
MARIANELA FERNANDEZ
EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA.
Se define como un proceso sistemático para:
1. Establecer si su comportamiento laboral contribuyeal logro de los objetivos de ventas de una empresa.
2. Proporciona retroalimentación específica a la persona.
PROPOSITO DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS.
La razón principalque se requiere para evaluar al personal de venta es para determinar cómo ha sido su desempeño y compararlos con una meta establecida.
La evaluación implica un proceso para descubrir sistemáticamentelas desviaciones entre las metas y logros.
Las evaluaciones de desempeño contribuyen a asegurar que los gerentes:
1. Reconozcan al personal de venta destacado con incrementos, compensación, premios,promociones y asensos.
2. Identifiquen las necesidades de capacitación del personal de ventas.
3. Prevean las necesidades de personal de la fuerza de venta.
4. Establezcan los criterios para reclutary seleccionar al nuevo personal de ventas.
5. Motiven o influyen al personal de ventas por medio de liderazgo.
6. Revisen los estándares de desempeño en ventas, así como la política y losprocedimientos de evaluación según corresponda.
RETOS EN LAS EVALUACIONES DEL DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS.
Las evaluaciones del personal de venta una tarea difícil que se complica por la naturaleza mismadel trabajo de venta. Primero es muy común que dicho personal trabaje solo en el campo y por tanto quizá tenga poco contacto directo con el gerente de venta.
OPORTUNIDAD DE LAS EVALUACIONES DELDESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS.
Por lo general las evaluaciones se llevan a cabo una vez al año, pero a veces se realizan cada 6 meses o hasta trimestral. Las evaluaciones incluyen medidas objetiva...
UASD-BONAO.
NOMBRE:
GRISEL SOSA CESAR
ANCEL MARIA TOLENTINO
MATRICULA:
100082652
100076616
MATERIA
VENTAS 2
TRABAJO DE:
EVALUACION Y DESEMPEÑO DELA FUERZA DE VENTA
FACILITADORA:
MARIANELA FERNANDEZ
EVALUACION Y DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTA.
Se define como un proceso sistemático para:
1. Establecer si su comportamiento laboral contribuyeal logro de los objetivos de ventas de una empresa.
2. Proporciona retroalimentación específica a la persona.
PROPOSITO DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS.
La razón principalque se requiere para evaluar al personal de venta es para determinar cómo ha sido su desempeño y compararlos con una meta establecida.
La evaluación implica un proceso para descubrir sistemáticamentelas desviaciones entre las metas y logros.
Las evaluaciones de desempeño contribuyen a asegurar que los gerentes:
1. Reconozcan al personal de venta destacado con incrementos, compensación, premios,promociones y asensos.
2. Identifiquen las necesidades de capacitación del personal de ventas.
3. Prevean las necesidades de personal de la fuerza de venta.
4. Establezcan los criterios para reclutary seleccionar al nuevo personal de ventas.
5. Motiven o influyen al personal de ventas por medio de liderazgo.
6. Revisen los estándares de desempeño en ventas, así como la política y losprocedimientos de evaluación según corresponda.
RETOS EN LAS EVALUACIONES DEL DESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS.
Las evaluaciones del personal de venta una tarea difícil que se complica por la naturaleza mismadel trabajo de venta. Primero es muy común que dicho personal trabaje solo en el campo y por tanto quizá tenga poco contacto directo con el gerente de venta.
OPORTUNIDAD DE LAS EVALUACIONES DELDESEMPEÑO DEL PERSONAL DE VENTAS.
Por lo general las evaluaciones se llevan a cabo una vez al año, pero a veces se realizan cada 6 meses o hasta trimestral. Las evaluaciones incluyen medidas objetiva...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.