Fuerza De Ventas De Mega Alimento
Páginas: 3 (668 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2013
ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
A) ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
1. La responsabilidad de cada vendedor se delimita por áreas de la ciudad. Para evitar traslados, duplicidad degastos innecesarios y pérdida de tiempo.
2. En caso de querer conquistar un mercado o segmento específico o especializado, entonces se permite que algunos vendedores, anden juntos por toda la ciudad.Ejemplo: Tienes a un vendedor que es chef, este podría acompañar a otro vendedor como apoyo al vendedor del territorio o la zona aunque este atienda otro canal de venta. (Porque se pretendeconquistar a un cliente especializado Grandes Consumidores o Food Service)
3. Se cuenta con vendedores por segmento; Autoservicios- Mayoristas Abarroteros- Food Service.
B) CONTRATACIÓN YSELECCIÓN DE PERSONAL
1. Existen varias maneras de reclutar vendedores
(Bolsa de trabajo- Por medio de conocidos- Por la prensa)
2. Durante la entrevista inicial, preguntarle por su familia,pasatiempos y al final acerca de sus trabajos anteriores (esto hará que se relaje y diga si dejo pendientes en su trabajo anterior), lo escuchas y te das cuenta la forma de tocar los temas.
3. Antes quetermine la entrevista ponle un producto X para que lo venda y puedas escuchar sus argumentos de venta (esto pocas veces falla)
4. Además de lo anterior es prudente dejarte “sin obligación de partedel entrevistado” “una tarea” (COMO INTRODUCIR UN PRODUCTO NUEVO AL MERCADO) con eso se suede ver la capacidad de desarrollar – interpretar y/o abordar temas que no conoce.
C) CAPACITACIÓN DEVENDEDORES
La capacitación debe ser en varias vertientes,
1. Introducción a la empresa (si se puede presentarle a sus nuevos compañeros de trabajo)
2. Recorrido por la planta de producción3. Mostrarle y demostrarle como utilizar las herramientas de trabajo
4. Introducción de cada una de las familias de productos
5. Mercados en lo que compite
6. Marcas competidoras...
A) ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
1. La responsabilidad de cada vendedor se delimita por áreas de la ciudad. Para evitar traslados, duplicidad degastos innecesarios y pérdida de tiempo.
2. En caso de querer conquistar un mercado o segmento específico o especializado, entonces se permite que algunos vendedores, anden juntos por toda la ciudad.Ejemplo: Tienes a un vendedor que es chef, este podría acompañar a otro vendedor como apoyo al vendedor del territorio o la zona aunque este atienda otro canal de venta. (Porque se pretendeconquistar a un cliente especializado Grandes Consumidores o Food Service)
3. Se cuenta con vendedores por segmento; Autoservicios- Mayoristas Abarroteros- Food Service.
B) CONTRATACIÓN YSELECCIÓN DE PERSONAL
1. Existen varias maneras de reclutar vendedores
(Bolsa de trabajo- Por medio de conocidos- Por la prensa)
2. Durante la entrevista inicial, preguntarle por su familia,pasatiempos y al final acerca de sus trabajos anteriores (esto hará que se relaje y diga si dejo pendientes en su trabajo anterior), lo escuchas y te das cuenta la forma de tocar los temas.
3. Antes quetermine la entrevista ponle un producto X para que lo venda y puedas escuchar sus argumentos de venta (esto pocas veces falla)
4. Además de lo anterior es prudente dejarte “sin obligación de partedel entrevistado” “una tarea” (COMO INTRODUCIR UN PRODUCTO NUEVO AL MERCADO) con eso se suede ver la capacidad de desarrollar – interpretar y/o abordar temas que no conoce.
C) CAPACITACIÓN DEVENDEDORES
La capacitación debe ser en varias vertientes,
1. Introducción a la empresa (si se puede presentarle a sus nuevos compañeros de trabajo)
2. Recorrido por la planta de producción3. Mostrarle y demostrarle como utilizar las herramientas de trabajo
4. Introducción de cada una de las familias de productos
5. Mercados en lo que compite
6. Marcas competidoras...
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