fuerza de ventas grupo celima

1) RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo social de la compañía es el de dedicarse a la fabricación, distribución y comercialización de productos de acabado para la construcción en el rubro de productos para la construcción.
Sus principales productos son:
Cerámicos
Los revestimientos cerámicos de CELIMA tienen una amplia gama de colores y formatos, con características técnicas diferenciadas enfunción de su aplicación. Este producto cumple con los requerimientos exigidos por los arquitectos para darle originalidad a sus ambientes.

Porcelanatos
Va dirigido a quienes buscan un detalle moderno y sofisticado para sus ambientes, con estilo de vanguardia y lo último en diseño. Cuenta con una paleta amplia de colores modernos y elegantes, adaptables a ambientes clásicos en tonos tierra,huesos y beige, o a espacios vanguardistas y minimalistas, de blancos asépticos y tonos grises.

Pegamentos y Fraguas
Desde hace 4 años, en la planta de tecnología de avanzada para fraguas y pegamento CELIMA, se desarrollan productos de alta performance. Los pegamentos CELIMA se han desarrollado para dar la mejor adherencia a los revestimientos cerámicos, y la fragua CELIMA para la protección yel realce de la pieza cerámica.

Piezas Especiales
CELIMA TREBOL le propone belleza y distinción en sus ambientes con su línea de Listelos, Vitrum y Zócalos, ideales para quien busca un detalle moderno y sofisticado en baños, cocinas y en general en todos sus ambientes. Contamos con una amplia variedad de estilos aplicables a diferentes espacios, tanto vanguardistas como rústicos,complementando así un estilo original.
El objetivo del presente trabajo es para poder reconocer cuales son las etapas y cuáles son los métodos que se utilizan para elegir a la FFVV de la empresa CELIMA TREBOL.


2) PRESENTACION DE EMPRESA
CELIMA TREBOL es una empresa dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de productos de acabado para la construcción. Su principal producto sonlas tinas o bañeras de fibra de vidrio con polvo de mármol. Sin embargo, cuenta con otros productos como los jacuzzis (el cual tiene incorporado un equipo de hidromasaje), los lavaderos para ropa, pisos para ducha, lavatorios para baño (lavacaras), que también tienen la misma composición de fibra de vidrio con polvo de mármol. Además, ofrece tableros para baño y tableros para cocina en polvo demármol los cuáles pone a la disposición del cliente con la seguridad de que estos cubrirán sus expectativas.
Es importante señalar que dentro de sus principales clientes tiene a SODIMAC PERÚ S.A.C., MAESTRO PERÚ S.A.C, al Grupo Inmobiliaria IMAGINA; todas estas empresas dentro de Lima.
En provincias dentro de Chiclayo, Trujillo y Piura tiene a Costana S.A.C. y Por la Selva a Conselva. Así mismoCELIMA TREBOL tiene seis vendedores de campo, cuatro en Lima y dos en provincia, los cuales tienen como público objetivo a las constructoras ya que es el negocio más rentable de la empresa.

Misión: Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de las personas en el mundo, ofreciendo revestimientos cerámicos, sanitarios y griferías de la más alta calidad.

Visión: Ser la referencia deeficiencia y calidad en los rubros donde nos encontramos sobre la costa del Pacífico de Sudamérica.

Filosofía: Pasión por la calidad, pasión que también se refleja en nuestros procesos internos, con lo que aseguramos la integridad de nuestros empleados, así como el cuidado del medio ambiente.








PASOS PARA EL PROCESO DE SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
La evaluación inicial consisteen eliminar a los candidatos no aptos para el rubro de la empresa, con el objetivo de reducir costos pero no descuidando a los buenos candidatos. Las fases de la evaluación inicial con las que trabaja Trebol son las siguientes:
Entrevistas / pruebas de evaluación inicial.-
El área de recursos humanos de la empresa CELIMA TREBOL, realiza el proceso de selección de la siguiente manera:
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