fuerza de ventas incentivos


¿Por qué esta fuerza de ventas necesita un incentivo?
Encontrar el motivo real por el que un departamento comercial funciona a pleno rendimiento es realmente difícil, ya que, debido a la complejapersonalidad del vendedor, es complicado marcar unas directrices únicas a través de las cuales la fuerza de ventas se encuentre verdaderamente motivada y dinamizada para realizar su dura labordiaria. Por lo tanto, y con vistas a conseguir los objetivos que les sean marcados, hemos de configurar un plan de motivación que sea válido y alcanzable para ambas partes.
¿Deben utilizarse programas deincentivos para premiar a los empleados con mejor desempeño o a toda la fuerza de ventas?
Hemos de pensar que el trabajo que realiza un vendedor es distinto al de los demás colaboradores de laempresa, pues comporta una serie de riesgos y dificultades que deben ser compensados, y no siempre de forma cuantitativa, ya que los elementos motivacionales cualitativos suelen tener una gran importancia.Cada día es más difícil mantener un buen equipo de ventas, de ahí la importancia de este apartado.
Mejorando el desempeño de la fuerza de ventas de la empresa del fabricante Europeo.
ObjetivosObtener una mayor rotación de un producto.
Recuperar clientes que no consumieron en el último año.
Mejor introducción de un producto.
Tener en el punto de venta toda la gama.
Hacer más extensiva ladistribución.
Conseguir que un cliente determinado trabaje algún producto que no estaba comercializando.
Visitar más clientes.
Vender más a un cliente.


¿Por qué se está llevando a cabo adelanteel programa?
Porque el mejor planteamiento del proceso de motivación de los vendedores sea tratarlos de la misma forma en que esperamos que ellos traten a sus clientes, y del modo con quedesearíamos que nuestros superiores nos tratasen a nosotros. Además de darles a entender claramente los resultados que deseamos que alcancen, debemos:
Incentivos con los vendedores
Se denomina así la...