fuerza de ventas-politicas de credito- mercadotecnia
Páginas: 3 (706 palabras)
Publicado: 27 de abril de 2013
Fuerza de ventas:
La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta una empresa, son aquellos que hacen la Gestion de Venta.
Evaluación del desempeño:
el desempeño de lafuerza de ventas es muy importante ya que ellos son los que se encargan de gestionar la labor de venta y a la empresa le interesa demaciado saber si sus vendedores estan rindiendo bien o sisimplemente han desmejorado sus ventas.
las maneras de medir el desempeño son dos; cuantitativas que se dividen a su ves en entradas y salidas, y Cualitativas; que se miden en conocimientos de la empresaetc.
Cuantitativas:
Entradas:
número de visitas por día, semana o mes, numero de exhibiciones realizadas o capacitaciones a clientes
Salidas:
volumen de ventas por: clientes, producto yterritorio, según su cuota de ventas, número de clientes retenidos, obtenidos, perdidos y nuevos clientes
Cualitativas:
Cualitativas:
Conocimiento de la empresa, los productos, los clientes yla competencia, nivel de preparación de las visitas, administración del tiempo, calidad de los informes, relaciones con los clientes, apariencia personal.
CUOTA DE VENTAS
La cuota de ventas esla cantidad asignada de ventas a cada vendedor. esta cantidad puede variar en diversas empresas, segun los tipos de productos o servicios que ofrecen.
Cuota de ventas basada en dinero:
se usacuando una empresa vende un gran número de productos diferentes, los precios son relativamente estables. como por ejemplo: Elektra: cada vendedor tiene que vender 10000 pesos (por decir una cantidad)Cuota de volumen de unidades:
expresa la
cantidad que se venderá de un producto.
Este tipo de Cuota se utiliza mas en las agencias de carros, el empleado X tiene que vender cuatro carros a finde mes, el sabe a quien le vendera los carros si a maestros, doctores, etc.
Cuotas de puntos:
se usan para evitar que
el personal de ventas concentre sus esfuerzos en unos cuantos productos...
La fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los que cuenta una empresa, son aquellos que hacen la Gestion de Venta.
Evaluación del desempeño:
el desempeño de lafuerza de ventas es muy importante ya que ellos son los que se encargan de gestionar la labor de venta y a la empresa le interesa demaciado saber si sus vendedores estan rindiendo bien o sisimplemente han desmejorado sus ventas.
las maneras de medir el desempeño son dos; cuantitativas que se dividen a su ves en entradas y salidas, y Cualitativas; que se miden en conocimientos de la empresaetc.
Cuantitativas:
Entradas:
número de visitas por día, semana o mes, numero de exhibiciones realizadas o capacitaciones a clientes
Salidas:
volumen de ventas por: clientes, producto yterritorio, según su cuota de ventas, número de clientes retenidos, obtenidos, perdidos y nuevos clientes
Cualitativas:
Cualitativas:
Conocimiento de la empresa, los productos, los clientes yla competencia, nivel de preparación de las visitas, administración del tiempo, calidad de los informes, relaciones con los clientes, apariencia personal.
CUOTA DE VENTAS
La cuota de ventas esla cantidad asignada de ventas a cada vendedor. esta cantidad puede variar en diversas empresas, segun los tipos de productos o servicios que ofrecen.
Cuota de ventas basada en dinero:
se usacuando una empresa vende un gran número de productos diferentes, los precios son relativamente estables. como por ejemplo: Elektra: cada vendedor tiene que vender 10000 pesos (por decir una cantidad)Cuota de volumen de unidades:
expresa la
cantidad que se venderá de un producto.
Este tipo de Cuota se utiliza mas en las agencias de carros, el empleado X tiene que vender cuatro carros a finde mes, el sabe a quien le vendera los carros si a maestros, doctores, etc.
Cuotas de puntos:
se usan para evitar que
el personal de ventas concentre sus esfuerzos en unos cuantos productos...
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