Fuerza de ventas

Empatar lo teórico con lo practico

Materia: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
PROYECTO: ELEGIR UNA EMPRESA CON UNA FUERZA DE VENTAS EJECUTIVA
CEVA Freight Management México SA de CVTEMAS A DESARROLLAR:
• La importancia de los recursos humano
✓ Prototipo y perfil de los vendedores
✓ Como administra sus recursos humanos pero en el sector de ventas
✓ Ya queingresaron los recursos humanos como reclutan
✓ que parámetros utilizan cuantos filtro tienen para llegar al prospecto requerido para ser un buen vendedor
✓ Como capacitan en el aula o en el campo• Área comercial
✓ Canales de distribución comercial: medio por el cual llega su producto al consumidor
✓ Tienes metas
✓ Como las programa
✓ Como Pronostican
✓ Comoestablecen las cuotas
✓ Como determinan sus metas
✓ Tienes metas y cuotas como las miden
✓ Que sucede si llega o no a las cuotas su Agente de ventas
✓ Cuáles son sus políticas decrédito

• Cual es la acción de venta que llevan a cabo
✓ ¿cómo prospectan
✓ Como atienden a sus clientes
✓ Cual es su proceso de ventas
• Porcentajes sobrecomisiones cuanto haciende su cuota

✓ Compensaciones de los vendedores

• Como clasifican su división de territorios
✓ En México y demás países.

• Como clasifican sus clientes(tipos de mercado industrial y de consumo)

• ¿Giro de la empresa?
• ¿Conocer misión, visión y valores de la empresa?
• ¿Con clase de Recursos Humanos Cuenta (Perfil de losvendedores)?
• ¿Cómo se recluta al personal de ventas?
• ¿Cómo se capacita al personal de ventas?
• Como selecciona su personal de ventas?
• Cuáles son sus compensaciones
• En que rangofluctúa el gerente de ventas aquí? Necesitamos saber los desempeños para poder aspirar con los ingresos
• Como organiza sus territorios?
• ¿A qué territorio atienden la empresa en...