Fuerza De Ventas
Páginas: 7 (1674 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2011
[pic]
Universidad De Concepción
FACEA
Trabajo n°1
Lenka Paredes Z.
Constanza Van der Molen A.
Administración de Ventas
Álvaro Escobar.
06 Abril 2011
¿Que es Maestranza Cerrillos?
Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, concobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del Bío Bío.
Una empresa de las más antiguas, tiene la gran virtud de reunir toda la experiencia acumulada en más de 60 años de actividad en la fabricación de elementos de acero - Estructuras metálicas, calderería, equipos para Procesos Industriales y Montaje. Tienen los ejecutivos, profesionales,técnicos y trabajadores que laboran en la Maestranza líder en Chile por más de 60 años.
Los trabajadores de Cerrillos son dueños del 25% de las acciones de Maestranza Cerrillos S.A., teniendo la responsabilidad en su gestión productiva y de administración, apoyados desde el Directorio de la Sociedad, por un grupo de profesionales dirigidos por el señor Carlos José Oto Larios.
La experienciade quienes particípan en Maestranza Cerrillos S.A. en la fabricación de Estructuras Metálicas, Calderería, Equipos para Procesos Industriales y Montajes, se ve reflejada a lo largo de los años, en nuestro país, a través de sus trabajos, en la industria de la minería metálica y no metálica, en el área de la energía, en la industria de la celulosa y el papel, en la agroindustria, en la industriaalimenticia, química y en el sector de infraestructura, tanto sector privado como estatal.
De sus trabajos especializados se pueden destacar plataformas petroleras, convertidores, celdas de flotación y espesadores para la industria del cobre, calderería, puentes grúas, hornos y secadores rotatorios, compuertas para proyectos hidroeléctricos, etc.
También resulta importante destacar la granexperiencia en los más diversos campos del montaje industrial, entre ellos, por su complejidad y especialización, el realizado en el programa Costa Afuera de Enap en Punta Arenas y el montaje, en la Central Pangue, de los caracoles de entrada y los difusores de salida.
Su capacidad actual, derivada de sus años de experiencia, les permite la realización de montajes en cualquier región del país, lo queha significado para sus profesionales y técnicos, haber recibido el importante reconocimiento de quienes han sido sus clientes, por las características y exigencias que ello involucra.
Nuestro contacto para realizar este trabajo el Gerente, Don Renzo Trabucco, Ingeniero Civil, Udec.
Organigrama Maestranza Cerrillos
1.- Gerente de Ventas:
Su característica fundamental es ser altamenteproactivo y con orientación a la atención personalizada de los clientes.
La función básica del gerente de ventas es la selección y vinculación de clientes potenciales y la atención de clientes actuales , para lograra la venta efectiva de los productos de la empresa y para mantener relaciones crecientes y de largo plazo, que sean rentables y de riesgo controlado.
En las funciones específicas deun gerente de ventas encontramos:
1.- Conocimiento de los productos de la empresa y los sistemas de ventas y servicios disponibles
2.- Conocimiento de la competencia con sus ventajas y debilidades competitivas.
3.- Conocimiento de los clientes con sus características, tamaño, ubicación, necesidades y costumbres.
4.- Análisis y prospección de clientes potenciales y preparación de planes devisita
5.- Ejecución del plan de ventas y realización de visitas de ventas o seguimiento de los clientes
6.- Cuando sea su responsabilidad, realizar cobros sucesivos de la cartera.
7.- Periódicamente debe preparar informe de ventas, competencia y clientela.
El gerente de Ventas de la Maestranza Cerrillos pretende captar y aumentar sus clientes mensualmente, su propósito para este mes es...
Universidad De Concepción
FACEA
Trabajo n°1
Lenka Paredes Z.
Constanza Van der Molen A.
Administración de Ventas
Álvaro Escobar.
06 Abril 2011
¿Que es Maestranza Cerrillos?
Maestranza Cerrillos S.A. es una empresa dedicada a la Fabricación de Estructuras Metálicas, estanques, calderería, equipos para procesos y Montajes Industriales en general, concobertura en todo el territorio nacional, ubicando sus instalaciones e infraestructura en la región del Bío Bío.
Una empresa de las más antiguas, tiene la gran virtud de reunir toda la experiencia acumulada en más de 60 años de actividad en la fabricación de elementos de acero - Estructuras metálicas, calderería, equipos para Procesos Industriales y Montaje. Tienen los ejecutivos, profesionales,técnicos y trabajadores que laboran en la Maestranza líder en Chile por más de 60 años.
Los trabajadores de Cerrillos son dueños del 25% de las acciones de Maestranza Cerrillos S.A., teniendo la responsabilidad en su gestión productiva y de administración, apoyados desde el Directorio de la Sociedad, por un grupo de profesionales dirigidos por el señor Carlos José Oto Larios.
La experienciade quienes particípan en Maestranza Cerrillos S.A. en la fabricación de Estructuras Metálicas, Calderería, Equipos para Procesos Industriales y Montajes, se ve reflejada a lo largo de los años, en nuestro país, a través de sus trabajos, en la industria de la minería metálica y no metálica, en el área de la energía, en la industria de la celulosa y el papel, en la agroindustria, en la industriaalimenticia, química y en el sector de infraestructura, tanto sector privado como estatal.
De sus trabajos especializados se pueden destacar plataformas petroleras, convertidores, celdas de flotación y espesadores para la industria del cobre, calderería, puentes grúas, hornos y secadores rotatorios, compuertas para proyectos hidroeléctricos, etc.
También resulta importante destacar la granexperiencia en los más diversos campos del montaje industrial, entre ellos, por su complejidad y especialización, el realizado en el programa Costa Afuera de Enap en Punta Arenas y el montaje, en la Central Pangue, de los caracoles de entrada y los difusores de salida.
Su capacidad actual, derivada de sus años de experiencia, les permite la realización de montajes en cualquier región del país, lo queha significado para sus profesionales y técnicos, haber recibido el importante reconocimiento de quienes han sido sus clientes, por las características y exigencias que ello involucra.
Nuestro contacto para realizar este trabajo el Gerente, Don Renzo Trabucco, Ingeniero Civil, Udec.
Organigrama Maestranza Cerrillos
1.- Gerente de Ventas:
Su característica fundamental es ser altamenteproactivo y con orientación a la atención personalizada de los clientes.
La función básica del gerente de ventas es la selección y vinculación de clientes potenciales y la atención de clientes actuales , para lograra la venta efectiva de los productos de la empresa y para mantener relaciones crecientes y de largo plazo, que sean rentables y de riesgo controlado.
En las funciones específicas deun gerente de ventas encontramos:
1.- Conocimiento de los productos de la empresa y los sistemas de ventas y servicios disponibles
2.- Conocimiento de la competencia con sus ventajas y debilidades competitivas.
3.- Conocimiento de los clientes con sus características, tamaño, ubicación, necesidades y costumbres.
4.- Análisis y prospección de clientes potenciales y preparación de planes devisita
5.- Ejecución del plan de ventas y realización de visitas de ventas o seguimiento de los clientes
6.- Cuando sea su responsabilidad, realizar cobros sucesivos de la cartera.
7.- Periódicamente debe preparar informe de ventas, competencia y clientela.
El gerente de Ventas de la Maestranza Cerrillos pretende captar y aumentar sus clientes mensualmente, su propósito para este mes es...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.