Fuerza De Ventas

PROGRAMA DE EVALUACION DE MI FUERZA DE VENTAS

EVALUACION

Evaluar su desempeño semanalmente, para así fortalecer las debilidades para corregirlas a tiempo y no esperar que sea demasiado tarde;la idea es no transmitir las dificultades a los clientes ya que no estaría bien visto ; y las fortalezas tratar de mejorarlas, para así su rendimiento se vea reflejado en su productividad.MOTIVACION

Si la fuerza de ventas presenta muchas debilidades, en mi punto de vista es muy importante corregirlas sin hacerlos sentir “que no sirven para su cargo”; pues a mi modo de ver tanto ensituaciones que merezcan aprobar y/o reprobar su rendimiento es muy importante este paso a seguir. Un “usted puede, usted tiene capacidades” o también “siga así que su rendimiento es excelente y puede sermejor” es la mejor manera de motivar a una fuerza de ventas.

MERCADO

Evaluar la apertura de nuevos clientes ; pues para una compañía sea Macro; Micro o Mediana empresa es esencial la exploraciónde nuevos mercados, informarse mediantes nuestros mismos clientes como es la forma de pago de nuestro posible nuevo comprador, crearle la necesidad de que nuestros productos son los que necesitan paralograr una buena rentabilidad.

OBJETIVOS TRAZADOS

Comparar los resultados, con las metas trazadas y así comparar si la fuerza de ventas ha mejorado en su productividad y que herramientasnecesita el vendedor para ayudar a mejorar su rendimiento de venta.

NUMERO DE VISITAS

Mirar el número de visitas diarias, y con qué frecuencia se visita cada uno de nuestros compradores, llevar elcontrol mediante algún talonario de visitas (en mi empresa actualmente aplica este procedimiento).

CALIFICACION

Otorgar una calificación semanal a cada uno de mis representantes de ventas porpuntos,
Ejemplo .apertura de cada cliente nuevo .5 puntos; cobro de cartera pendiente (a partir del 80%) 20 puntos; numero de pedidos en la semana (de 1 a 5 pedidos 10 puntos; de 6 a 9 pedidos 15 puntos;...