Fuerza del mercado

República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para Educación Superior.
Instituto Universitario de Tecnología
“Antonio José de Sucre”
4º Semestre – Adm. Cs Comerciales.
Sede La Urbina.






Profesor: Integrantes:
Alaiza Delgado Olivero, Johan 20491993
Rauseo, Yoilin 20803218
Pacheco, Daibelys 19227026Caracas, Mayo del 2010



Índice:



1. Introducción……………………………………………………………….03

2. Objetivo: Fuerza Competitiva del Mercado.

2.1 Fuerzas Competitivas en el Mercado………………………………….04

2.2 Planificación estratégica del Mercado………………………………...05

3. Conclusión………………………………………………………………...08

4. Referencias Bibliográficas……………………………………………..….09

5.Referencias Electrónicas………………………………………………….10























02

Introducción:



La presente investigación se refiere a las estrategias que se deben utilizar en las empresas para mercadear los productos, los cuales pueden definirse como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización que permitea las organizaciones prepararse para enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro, ayudando de esta manera a orientar sus esfuerzos hacia metas realistas de desempeño, por lo que es necesario conocer y aplicar los elementos que intervienen en el proceso de planeación.
El objetivo principal para determinar la utilidad de una empresa es lo atractivo del sector industrial.
En esteestudio se aplicara y se desarrollara las siguientes características:
* Poder de negociación de los compradores
* Poder de negociación de los proveedores
* Amenaza de entrada de nuevos competidores
* La rivalidad entre los competidores
* Amenaza de ingreso de productos sustitutos




















03

Fuerza Competitiva del Mercado.Esencialmente la Fuerza competitiva consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión para la empresa

El poder de cada una de las cinco fuerzas competitivas es una función de la estructura de laindustria, o las características económicas y técnicas básicas de un sector industrial.

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2) La rivalidad entre loscompetidores. Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

3) Poder de negociación de los proveedores. Un mercado osegmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para la empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le convieneestratégicamente integrarse hacia adelante.

4) Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los...