Fuerzas competitivas

FUeRZAS COMPETITIVAS
ATRACTIVO INTRINSECO
* Michael Porter identifco 5 fuerzas que determinaron el atractivo intrìnseco a largo del plazo de un mercado o segmento de mercado.
* Competencia sectroria
* Competidores potenciales
* Sustitutos
* Compradores
* Proveedores
ATRACTIVO ESTRUCTURAL
* Las 5 fuerzas que determinan el atractivo estructural de un segmento.COMPETIDORES POTENCIALES
(Amenaza de movilidad )
PROVEEDORES
(Poder del proveedor)
COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
(Segmento de rivalidad)
COMPRADORES
(Poder del comprador)
SUSTITUTOS
(Amenaza de sustitutos)

AMENAZA DE RIVALIDAD INTENSA EN EL SEGMENTO
* Un segmento no resulta atractivo si ya esta poblado por competidores numerosos, fuertes o agresivos.

AMENAZA DE NUEVOSPARTICIPANTES
El atractivo de un segmento vara en funciòn de la altura de sus barreras de entrada y salida. El segmento mas atractivo serà aquel en el que las barreras de entrada sean altas y las de salida bajas.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un segmento carece de atractivo cuando existen sustitutos reales o potenciales para el producto. Los sustitutos fijan limites de precios y ganancias.AMENAZA DE MAYOR CAPACIDAD DE NEGOCIACIÒN POR PARTE DE LOS COMPRADORES
El atractivo de un segmento se reduce si los compradores tienen una gran capacidad de negociaciòn o si esta va en aumento.
AMENAZA DE UNA CAPACIDAD DE NEGOCIACIÒN POR PARTE DE LOS PROVEEDORES
Un segmento no resulta atractivo si los proveedores de la empresa pueden incrementar o disminuir la cantidad vendida.
IDENTIFICACIÒN DELA COMPETENCIA DE LA EMPRESA
A primera vista podria parecer sencillo identificar a los competidores .
Sin embargo el abanico de los competidores reales y potenciales de una empresa con frecuencia es mucho mas amplio.
NUMERO DE VENDEDORES Y GRADO DE DIFERENCIACIÒN
NUMERO DE VENDEDORES Y GRADO DE DIFERENCIACIÒN
El punto de partida para describir un sector consiste en especificar el nùmero devendedores y la homegeneidad o diferenciacion de sus productos .
1.-Monopolio puro: se representa cuando una sola empresa ofrece un cierto producto o servicio en un determinado pais o area.
OLIGOPOLIO:Se da cuando unas cuantas empresas fabrican productos fuertemente diferenciados o bien estandarizados . Un oligopoliopuro esta formado por pocas empresas que producenbasicamente el mismoproducto.
Competencia Monopolista: Existen muchos competidores que son capaces de diferenciar sus ofertas total o parcialmente
Competencia pura: numerosos competidores ofrecen el mismo producto o servicio.

Análisis de la competencia.
Una vez que la empresa identifica a sus principales competidores, debe determinar sus estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades.
ESTRATEGIAS
Cuando un grupode empresas que adopta la misma estrategia en un mismo mercado se le llama grupo estratégico. Hay 4 grupos estratégicos basados en la calidad y en la integración vertical. Las empresas que estén en el mismo grupo estratégico serán sus competidores directos.
OBJETIVOS
Son muchos los factores que definen los objetivos de la competencia, como su tamaño, su trayectoria, su equipo directivo y susituación financiera. Cada competidor persigue un conjunto de objetivos como la rentabilidad, incremento en la participación del mercado, liderazgo tecnológico, o en servicios. También se debe prestar atención a los planes de expansión de sus competidores.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
La empresa necesita recopilar información sobre las fortalezas y las debilidades de los competidores. A veces serealizan encuestas a un grupo de persona para calificar la competencia para saber sus debilidades

Estrategias competitivas para líderes de mercado.
La situación competitiva de las empresas en el mercado meta se pueden clasificar según el papel que juega en éste: empresas líderes, retadoras, seguidoras y especialistas en nichos.
La empresa líder es la que tiene más participación de mercado y...