Fuerzas de porter

Marketing
Análisis del Sector Externo

Profesor: Jorge Cea Valencia jorge.cea@usm.cl

Diseño de la Estrategia de Marketing
MARKETING ESTRATEGICO
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL VENTAJA COMPETITIVA

MARKETING OPERATIVO

ANALISIS CORPORATIVO INTERNO

POSICIONAMIENTO

ACCIONES TACTICAS OBJETIVOS & ESTRATEGIAS PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN

ANALISIS DEL MERCADOSELECCION SEGMENTO (S) DE MERCADO

CONTROL SEGMENTACION

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INVESTIGACION DE MERCADOS

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Análisis del Entorno
Hay que comprender cuidadosamente las tendencias

del medio externo para asimilar el atractivo de la
industria en que está localizado el negocio.

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Análisis del Entorno
¿Qué es una Industria?
Una industria o sector puede definirsecomo un grupo de empresas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos unos de otros. Los límites de una industria se encuentran determinados especialmente desde el punto de vista del cliente. Esto ya que todos los productos que, a los ojos del cliente, cumplen aproximadamente con la misma función pueden ser considerados dentro de una misma industria. Así se puede considerar comosustitutos cercanos a todos los productos con elevada elasticidad cruzada de su demanda.

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Análisis del Entorno
¿Cuál es el objetivo?

Determinar : OPORTUNIDADES y AMENAZAS de la Industria en la que está inserta la firma, para de esta manera conocer los factores estructurales que definen las expectativas de rentabilidad a largo plazo.
Jorge Cea Valencia 5Análisis del Entorno
El propósito de el Análisis del Entorno se sustenta en elaborar una lista de oportunidades que podrían beneficiar a la empresa y amenazas que se deberían eludir. Para el análisis se dividirá el ambiente en dos: •Macroentorno •Microentorno

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Análisis del Macroentorno
El análisis del macroentorno consiste en considerar la influencia de lossiguientes ambientes: •Macroeconómico •Tecnológico •Social y Demográfico •Político y Legal La elaboración de este análisis es conocida como análisis PEST.
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Análisis del Macroentorno
Ambiente Macroeconómico Determina la prosperidad y bienestar de la economía. Los cuatro indicadores macroeconómicos más relevantes son: •Tasa de crecimiento de la economía •Tasa de interés •Tasade cambio monetario •Tasa de inflación Ambiente Tecnológico El cambio tecnológico puede ser creativo o destructivo. No afecta de igual manera a todas las industrias.

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Análisis del Macroentorno
Ambiente Social y Demográfico Los cambios sociales, culturales, ambientales y composición de la población, afectan a todas las industrias. Por ejemplo se debe considerar:•Preocupación que existe por el medio ambiente. •Subpoblación de algunos países. Ambiente Político y Legal Factores políticos y judiciales pueden generar oportunidades y amenazas. Por ejemplo: •Políticas desregulatorias •Políticas medio ambientalistas •Política fiscal •Política impositiva

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Análisis del Microentorno

El análisis competitivo de una industria es un procesoordenado que intenta captar los factores estructurales que definen las perspectivas de rentabilidad de una industria a largo plazo, así como identificar y caracterizar la conducta de los competidores más significativos.

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Análisis del Microentorno
Tres metodologías básicas son las más utilizadas para llevar a cabo dicho análisis: El modelo de las cinco fuerzasde Porter para el análisis estructural de la industria. El examen del medio a nivel del negocio, basado en el análisis de los factores externos. El análisis de grupos estratégicos.

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Modelo Cinco Fuerzas de Porter

Con el fin de seleccionar la posición competitiva deseada de un negocio, resulta necesario comenzar con una evaluación de la industria a la que...