fuerzas de porter

En 1980 Michael Porter desarrolló este método de análisis con el fin de descubrir qué
factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Para
Porter, existen 5diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector
o de una empresa:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son
atractivos dependiendo de si lasbarreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porción del mercado.
2. La rivalidad entre loscompetidores. Para una corporación será más difícil competir
en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos seanaltos, pues constantemente
estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y
entrada de nuevos productos.
3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado osegmento del mercado no
será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. Lasituación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más
crítica si al proveedor leconviene estratégicamente integrarse hacia delante.
4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será
atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tienevarios o
muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente,
lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor
organización delos compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción
de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad....