Fuerzas de Porter

Fuerzas de Porter



1. Rivalidad entre competidores:

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
El grado de rivalidad entre los competidores aumentará a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vayan igualando en tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.
Elanálisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.
Ejemplos:

- Hay una rivalidad entre Tottus y Plaza Vea, ya que ambos ofrecen los mismos productos y servicios.

- La competencia entre los pañales Pampers, Huggies yBabysec.
2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores:
Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto.
Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, ésta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, falta de acceso a insumos, saturacióndel mercado, etc. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos.
Ejemplos:
La pronta llegada de la tienda Ripley a Ica, es una amenaza para las demás tiendas como Saga Falabella, Oechsle, Estilos, etc.
Incorporación de nueva AFP (menor tasa de interés).
3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos:
Hacereferencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.
La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.
En análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de lasempresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
Ejemplos:
El edulcorante hoy en día esta pasando a sustituir al azúcar, ya que es recomendado para diabéticos, personas que desean mantener la línea.

El huevo de codornis puede sustituir al huevo de gallina, ya que los huevos de codornices contienen un mayor porcentaje de proteína, grasa yminerales como fosforo, sodio, potasio, calcio y magnesio.




4. Poder de negociación de los proveedores:
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores. Este análisis nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.Ejemplos:
- Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios.
- Proveedores de Aviones: tienen un alto poder de negociación, ya que son pocos en esta industria y se ven beneficiados en los costos que pueden cobrar en sus productos por ser escasos

5. Poder de negociación delos consumidores:
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores o compradores. El análisis del poder de negociación de los consumidores o compradores, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayoresservicios o garantías.
Ejemplos:
Mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos.

Costos y facilidades del cliente de cambiar de Empresa.






PLANEAMIENTO

El planeamiento es la primera actividad del proceso administrativo consiste en tratar de anticipar...