Fuerzas de porter

Porter fuerza 2: Presencia de productos sustitutivos
Hasta ahora, hemos estado hablando sobre los efectos que causa la rivalidad entre industrias en los beneficios de las mismas. Pero las empresas también se ven afectadas por la competencia de los mercados relacionados. Los acondicionadores de aire compiten con los ventiladores, los pañales desechables con un los panales de tela, la ópera conlos musicales y el teatro dramático, y la cerveza con el vino. En cada uno de estos casos, la disponibilidad de sustitutos influye en la capacidad de una empresa para aumentar su precio o cambiar los atributos de sus productos. Estos sustitutos son especialmente importantes en los mercados en los que es difícil aumentar la oferta de la industria rápidamente. En estos casos, se esperaríanormalmente algunos beneficios en exceso se acumulen a las empresas de la industria. La presencia de buenos productos sustitutivos limita esos beneficios.
¿Cómo podemos identificar esos productos y servicios que son sustitutos de un producto determinado? Aquí, queremos identificar a los productos y servicios que dan servicio a más o menos la misma función para más o menos la misma gente como el productoque estamos evaluando. Conceptualmente, queremos preguntar: ¿Qué conjunto de productos limita la capacidad de las empresas en esta industria para aumentar sustancialmente sus precios? Normalmente, cuando hacemos esta pregunta nos encontramos con una cadena de bienes sustitutos. Considere el análisis de mercado realizado desde la perspectiva de Kimberly Clark, mirando sus pañales desechables marcaHuggies. El sustituto más cercano a este producto son los pañales Luvs y los pañales Pampers, y los otros productos de marca Premium hechos por Procter & Gamble. Luego en línea vienen los pañales marca regional y genérica de Weyerhaeuser, Veragon y un número de otros pequeños productores. Más allá de estos pañales desechables vienen los pañales de tela, proporcionados por los servicios del pañal.Finalmente, tenemos los pañales de tela lavados en casa. Para cada uno de estos productos, queremos preguntar: ¿Cuánto la presencia de estos producto puede influir en la capacidad de elevar al precio de los pañales Huggies? La elasticidad cruzada de la demanda es una medida de este efecto. Es el cociente del cambio porcentual en la demanda de un bien en respuesta a un aumento del 1 por ciento en elprecio de un segundo bien. Los bienes sustitos tienen elasticidades cruzadas positivas Sustituir bienes las elasticidades cruzadas positivas bienes: : A medida que el precio de la marca de pañales desechables aumenta, podríamos esperar un aumento en la demanda de marcas genéricas. Cuanto mayor sea la elasticidad cruzada, cuanto más cerca los sustitutos. Muy cerca, el sustituto debe analizarsecomo parte de la sección dentro del mercado de este capítulo. Sustitutos más lejos, mientras que fuera del mercado adecuado, sin embargo pueden tener un efecto sobre el comportamiento de precio. En el caso de Huggies, creo que es razonable incluir todos los pañales desechables como parte del mercado adecuado, mientras que los pañales de tela deben ser analizados como uno de los productossustitutivos fuera del mercado.
Productos sustitutivos desempeñan un papel desigual en la dinámica de la industria. En industrias altamente competitivas, o durante los períodos de exceso de capacidad, productos sustitutos juegan un papel muy modesto. Toda la acción en la determinación de la rentabilidad del sector es dentro de la industria. Pero, en tiempos de rápido aumento de la demanda o en lasindustrias en las que hay pocos productos sustitutos competidores pueden llegar a ser muy importantes. Un excelente ejemplo del crecimiento de la importancia de los sucedáneos en un entorno dinámico es proporcionado por la Enciclopedia Británica. En la década de 1990 , las ventas de enciclopedias Britannica se desplomaron, no como consecuencia de la nueva competencia de otro enciclopedia, sino de la...