fuerzas de porter

F4) Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:◾Propensión del comprador a sustituir.
◾Precios relativos de los productos sustitutos.
◾Coste o facilidad del comprador.
◾Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
◾Disponibilidad de sustitutos cercanos





Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesorMichael Porter de la Harvard Business School en 1979.


Las cinco fuerzas de Porter
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(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio queles parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen mas posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobrela industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad deproveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
◾Tendencia del comprador a sustituir
◾Evolución de los precios relativos de sustitución
◾Los costos de cambio de comprador
◾Percepción del nivel de diferenciación de productos
◾Número de productos sustitutos disponibles en el mercado

Facilidad de sustitución. Información basada en los productos queson más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.
◾Producto de calidad inferior
◾La calidad de la depreciación

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata demontar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores

(F4) Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen porlo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
◾Propensión del comprador a sustituir.
◾Precios relativos de los productos sustitutos.
◾Coste o facilidad del comprador.
◾Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
◾Disponibilidad de sustitutos cercanos.
◾Suficientes proveedores.






Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas porPorter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.


Las cinco fuerzas de Porter
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(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar...