fuerzas de portwer

Análisis Porter de las cinco fuerzas


Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por elingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
Índice
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• 1 Las cinco fuerzas de Porter
o 1.1 (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
o 1.2 (F2)Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
o 1.3 (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes
o 1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutos
o 1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores
• 2Aplicación
• 3 Véase también
• 4 Enlaces externos
Las cinco fuerzas de Porter[editar]
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes[editar]
Si en un sector de la economía entran nuevasempresas, la competencia aumentará, logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener sunivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
• Concentración de compradores
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación,especialmente en costos fijos.
• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente (economía).
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
•Existencia de productos sustitutos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventajas diferencial del producto.
• Análisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).• Calidad de la atención ( ineficiente, muy profesional)
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores[editar]
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre laindustria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el...