Fuerzas de Ventas

12/09/14
Fuerza de ventas
Actividades
¿Por qué la función de ventas supone una acción a propósito efectuada por la empresa para estimular la compra?
¿Qué es la marca? ¿Cuáles son las funciones?Dar 2 ejemplos (no de la fotocopia) donde el producto sea reconocido por la marca mas que por su denominación oficial.
Leer el caso “cubo básico de dirección en Pepsi” y analizar las funciones dela marca. ¿Cómo maneja Pepsico cada una de las funciones?
Explicar en qué consiste el franchising. ¿Existen franquicias en tu localidad? ¿Cuáles?
La función de ventas supone una acción a propósitoefectuada por la empresa para estimular la compra porque incluye el esfuerzo que realiza para que los clientes paguen para su producto o bien un determinado precio, y en el caso que el comprador noconsiga lo que busca, pueda elegir otro producto, o si lo consigue pueda consumir otros productos además de ese.
La marca es un símbolo que identifica el producto y a la empresa y ayuda a que el primerose ubique en la mente de los consumidores Sus funciones son:
Identificación: conjunto especifico de características del producto, permitiendo que se distingan los productos de distintas empresas.Estructuración: permite detectar rápidamente u tipo de producto.
Garantía: opera con compromiso público de rendimiento, asegurando calidad en cualquier lugar y momento.
Personalidad: a través deesto, el consumidor sabe cómo es o cómo desea ser.
Practicidad: permite que el cliente realice compras con sólo recordar un logo o un logotipo.
Capitalización: la marca resume y atesora mucho dinero eninversión y años de esfuerzo competitivos, por ello tiene un valor económico que forma parte del patrimonio de la empresa.
Grido: este local es exclusivo, vende productos de una sola marca.
YPF:nos proporciona un producto exclusivo de su propia marca.
Pepsico maneja cada una de sus funciones mediante gerentes. La gran calidad de la gerencia de Pepsico es en parte resultado de un programa...