FUERZAS DEL MERCADO PORTER

Las fuerzas de mercado según M. Porter

Fernando Ortega Galli
Maestría en Administración de Negocios
Facultad de Ciencias Económicas
UNCuyo

Proveedores
Poder de negociación

Amenazas denuevos
competidores

de los proveedores

Competidores
de la industria

Barreras de
entrada

Sustitutos

Rivalidad entre las
firmas existentes
Poder de negociación

Amenazas de lossustitutos

de los compradores

Compradores
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Fuerzas de Mercado de M. Porter
Rivalidad intra - industria

Rivalidad intra industria

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Fernando Ortega Galli
Maestría enAdministración de Negocios
Facultad de Ciencias Económicas
UNCuyo

Concentración de competidores
Diversidad de competidores.
Diferenciación de Productos.
Exceso de capacidad instalada y barrerasde
salida.
Condiciones de costo.
Competencia de precios.

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Fuerzas de Mercado de M. Porter
Barreras de Entrada

Barreras de
Entrada
Entrada

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Fernando OrtegaGalli
Maestría en Administración de Negocios
Facultad de Ciencias Económicas
UNCuyo

Economías de escala.
Ventajas de costo.
Requerimientos de capital.
Diferenciación de producto.
Acceso a loscanales de venta.
Barreras legales.
Retaliación por parte de los competidores
establecidos.

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Fuerzas de Mercado de M. Porter
Productos o Servicios Sustitutos

•
Productos o
ServiciosServicios
Sustitutos

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Fernando Ortega Galli
Maestría en Administración de Negocios
Facultad de Ciencias Económicas
UNCuyo

Propensión de los consumidores a reemplazar el
productoo servicio ofrecido.
Precios relativos de los posibles Productos o
Servicios substitutos.
Análisis de los factores que puedan llevar al
consumidor a reemplazar los Producto o
Serviciosofrecidos.
Análisis de performance de los productos
substitutos.

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Fuerzas de Mercado de M. Porter
Poder del Comprador

Fernando Ortega Galli
Maestría en Administración de Negocios
Facultad de...