Fuerzas Porter - Industria Tabacalera

OBJETIVO:

El objetivo de este trabajo es analizar si existe potencial para introducirse en la industria tabacalera de Cuba; tomando en cuenta que se tiene un capital de $1millón, un gusto por los habanos y una posible apertura política para el mercado del tabaco

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CULTIVOS - CASAS DE TABACO

1.- BARRERAS DE ENTRADA

NEGATIVAS:

*Tiempo de Cultivo: Dura más de 2 años aproximadamente el tiempo de cultivo antes de fabricar las hojas de Tabaco.

* Adquisición de tierras (Gobierno): Existen regiones diferenciadas donde se producen las plantas de tabaco y un factor importante que las tierras son propiedad del Estado Cubano, y no se permite propiedad de tierra para extranjeros.

* Tecnología e Infraestructura: Pocatecnología para prevenir las plagas moho azul, además la infraestructura industrial permanece en pobres condiciones.

POSITIVAS:

* Mano de Obra: En todas las plantaciones se encuentran mano de obra barata.

* Inversión Baja: En las Casas de Tabaco la inversión es baja ya que solo se necesita almacenamiento, poca tecnología y más artesanal.

2.- RIVALIDAD/COMPETENCIA

NEGATIVAS:* El producto está falto de diferenciación: Baja Identidad de Marca, ya que solo producen hojas de tabaco en zonas diferenciadas.

* Crecimiento del sector en otros países: como consecuencia de la revolución, existió la emigración de cubanos hacia otros países, donde llevaron consigo su experiencia, semillas y habilidades y donde se daban mejores condiciones para el cultivo (EEUU, RepublicaDominicana etc).

* Costos de Almacenamiento: Aproximadamente 2 años almacenados para entregar a las fábricas.

POSITIVAS:

* Competidores numerosos: Existen muchos competidores, poca reacción y pequeños.

3.- COMPRADORES / CLIENTES:

* Poder de negociación con clientes (Tabacaleras) es alto, ya que al existir muchos competidores en lo que respecta cultivos y casas de tabaco,empiezan a exigir más calidad y rebaja de precio, adicionalmente la compra de altos volúmenes hacen que este efecto sea cada vez más fuerte.

4.- PROVEEDOR / VENDEDOR

* Factores Políticos: Bajo poder de negociación ya que el estado tiene control sobre las tierras.

5.- PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

* En el cultivo no hay sustitutos porque es la única hoja que se utilizapara esta industria, así mismo no existe productos complementarios que diferencia o hagan que pueda verse afectado el cultivo de la hoja de tabaco. POSITIVO

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FABRICACIÓN DE HABANOS

1.- BARRERAS DE ENTRADA

NEGATIVA

* Inversión: Para la fabricación de puros a mano, un torcedor especializado puede fabricar 150 puros diarios, lo que implicaalto costos en mano de obra, solo el volumen podrá reducir los costos.

* Tecnología: Para la fabricación de puros en máquina, es importante contar con infraestructura adecuada y condiciones adecuadas.

* Diferenciación: Hay fábricas familiares establecidas algunos años, la cual tienen establecido su marca y lealtades del cliente, por su calidad, olor, etc. (COHIBAs, Montecristo, Romeoy Julieta etc)

2.- COMPETIDORES / RIVALIDAD

* Competidores numerosos: Existen algunas fábricas de puros, existe competitividad y tratan de diferenciarse, son controladas por la Unión del Tabaco. (positivo)

* Piratería: Tienen efecto potencial de dañar la calidad y la imagen del producto.

3.- COMPRADORES / CLIENTES:

* Poder Negociación ALTO: Al estar bajo un organismo decontrol (Unión de Tabaco) y una fuerte dependencia de Altadis al ser el más grande cliente (compradores) de habanos producidos, aproximadamente representaba el 40% de exportaciones, el poder del cliente es ALTO.

4.- PROVEEDORES / VENDEDORES

* Los cultivos y casa de tabaco son numerosos por tal razón el poder de negociación es BAJO

5.- PRODUCTOS SUSTITUTOS / COMPLEMENTARIOS.

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