Fuestes crediticas

3.5. INTEGRACION DE LA POLITICA DE CREDITO Y COBRANZAS
Las políticas de crédito y cobranza de una empresa no son independientes de las otras empresas.
Las políticas de crédito y cobranza de unaempresa incluyen varias decisiones:
1) Calidad de la cuenta aceptada.
2) El periodo de crédito.
3) Descuento por pronto pago otorgado.
4) Cualquier condición especial como las concesiones depago estacionales.
5) El nivel de los gastos de cobranza.
Las políticas de crédito y cobranza optimas serán aquellas que las utilidades marginales sean iguales a los costos marginales.
Lascondiciones de pago que ofrece la empresa se imponen de acuerdo al campo en el cual opere y tienen relación directa con:
Las normas de cobro: Estipuladas por el reglamento interno de la empresa, para mantenersu posición competitiva.
El estándar de políticas de crédito: Es el criterio para determinar a quien debe concedérsele el crédito.
Las políticas de cobro: Determinan las gestiones que tiene quehacer la empresa para cobrar oportunamente las cuentas por cobrar.
Todos los cambios que se presenten en estos factores pueden determinar el plazo promedio del periodo de cobro sosteniendo o aumentandolas utilidades totale
PERIODO DE CREDITO: Las condiciones de crédito cubren la duración del periodo de crédito y el descuento concedido, por ejemplo las condiciones “2/10 30” significa que seconcede un descuento del 2% si la cuenta se paga antes del decimo día, después del a fecha de factura, el pago se vence a los treinta días de dicha fecha, por lo tanto el periodo de crédito es de 30 días.CONCESIONES DE PAGOS ESTACIONALES: Durante el periodo de pocas ventas las empresas en algunas ocasiones venderán a sus clientes sin exigir el pago algún tiempo. Estas concesiones pueden adaptarse alflujo de efectivo del cliente.

3.5.4.2. ANALISIS POR ANTIGÜEDAD DE SALDOS
Este se realiza clasificando los saldos a cargo de los clientes por antigüedad de su vencimiento, pudiendo ampliar o...