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El ser humano promedio muestra un disgusto por el trabajo y tratará de evitarlo si le es posible .Esto obliga a que la mayor parte de las personas sea necesario obligarlas, controlarlas, dirigir o inclusive amenazarlas con castigo. El ser humano promedio prefiere ser dirigido, desea evitar la responsabilidad y tiene relativamente muy poca ambición y desea seguridad antes que nada. Porqué los jefes consideran a los subordinados como indolentes, sin ambiciones y resistentes al cambio y responsabilidad La teoría x no refleja la naturaleza humana inherente. Más bien, tal comportamiento humano es en parte resultado de la filosofía y práctica administrativa
Teoría Y
La cantidad de esfuerzo físico y mental que se gasta en el trabajo se considera tan natural como jugar odescansar. El control externo y la amenaza de castigo no constituyen los únicos medios para lograr que se realicen esfuerzos para alcanzar los objetivos organizacionales. El ser humano está capacitado para ejercitar autocontrol y autodirección. El compromiso ante los objetivos es un resultado de las recompensas asociadas con su logro. El ser humano promedio aprende bajo condiciones apropiadas no sólo paraaceptar responsabilidad, sino para buscarla. La capacidad para ejercitar un alto grado de imaginación, genuidad y creatividad en la solución de problemas organizacionales, está ampliamente difundida entre la población. Las potencialidades individuales del ser humano tan sólo se utilizan de manera parcial
Como aplicársela al personal; El impulso de logro se puede enseñar a las personas dediversas culturas. Estos programas de enseñanza hacen hincapié en el prestigio, en la utilidad de la realización de cambios, en la enseñanza de patrones de pensamiento y del lenguaje de personas acostumbradas a obtener grandes logros, en el apoyo emocional a los miembros de una clase y en la transmisión de vivencias de investigación sobre el impulso de logros.
Teoría de las necesidades aprendidas deMcClelland
David C. McClelland propuso una teoría de las necesidades aprendidas de la motivación cercanamente asociada con conceptos de aprendizaje. Él cree que muchas necesidades son adquiridas de la cultura de una sociedad. Tres de estas necesidades aprendidas son la necesidad de logro, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder. McClelland sugirió que cuando una necesidad es fuerte enuna persona, la motiva a usar el comportamiento que lleve a satisfacerla.
Teoría ERG de Alderfer
Enfoque de motivación que propone una jerarquía de tres categorías de necesidades de existencia, de relación y de crecimiento. El modelo de Alderfer contiene al igual que el de Maslow una hipótesis progresiva en la que dice que para que una necesidad aparezca como factor de motivación de la conductaantes es necesario que la necesidad inmediata inferior sea razonablemente satisfecha, pero adicionalmente el modelo ERG (existencia, relación y crecimiento(G)) también adopta una hipótesis de regresión de la frustración, esta sostienen que cuando los individuos ven frustrada la satisfacción de una necesidad superior, vuelve a imponerse sobre ellos la necesidad del nivel inmediato inferior.
ModeloERG de la motivación

Teoría de la Equidad G. Adams
Basada en la comparación que los individuos hacen entre su situación en términos de los aportes que hace y los beneficios que recibe y la de otras personas o grupos que se toman como referencia. En el seno de una organización, cada individuo realiza ciertos aportes en su trabajo conocimientos, experiencia, tiempo, esfuerzo, dedicación,entusiasmo y percibe un conjunto de resultados salario, otros beneficios socioeconómicos, prestigio, estima, afecto. Los individuos tienden a comparar los resultados y aportes propios con los resultados y aportes de otras personas o grupos de referencia.
El resultado de la comparación puede presentarse de tres formas distintas: Hay sensación de equidad, pues la relación entre los resultados y los...