FUMADORES

El joven y dinámico ingeniero colombiano Diego Piedrahíta Estrada fundó hace cuatro años la compañía Bolivarimw de Alimentos. Después de ensayar en el campo de la producción y comercialización devarios productos tradicionales, la compañía desarrolló una línea que obtuvo considerable éxito en el mercado colombiano. El término comercial RapiCena describe una batería completa de alimentoscongelados que pueden calentarse en un horno de microondas en pocos minutos. La empresa mantiene una nómina de 230 personas en Medellín, Colombia, y opera en Caracas con 12 personas.
Bolivariana de Alimmtosdecidió lanzar una iniciativa de ventas y ampliación de su participación en el mercado venezolano. Lo mismo que en Colombia hasta hace dos años, la actitud inicial del público consumidor es dedesconfianza en Venezuela y en opinión de los expertos en mercadotecnia es necesario que las amas de casa venezolanas prueben los productos RapiCena para convertirlas en clientas habituales.
Después deestudiar el mercado venezolano, Bolivarialla de Alimentos eliminó la radio y la televisión de su estrategia de ventas por diferentes razones. La gerencia determinó que la única manera efectiva dedemostrar cómo preparar los alimentos y dar al público la posibilidad de probarlos consiste en realizar demostraciones prácticas del producto.
La colombiana Ana María Peláez Rincón fue seleccionada paraencabezar el departamento de promoción de RapiCena en la sucursa I de Caracas. Ana María tiene 35 años de edad y se trasladará a Caracas en compañía de sus dos hijas, menores de edad. Su desempeñoanterior ha sido fundamentalmente en ventas, campo en el cual ha obtenido notables éxitos en Colombia. Salvo por un breve viaje a San Antonio, en la frontera venezolana con Colombia, nunca antes ha estado enel exterior.
El ingeniero Estrada lo llamó a usted para que en su calidad de gerente de personal de la sucursal de Caracas le proporcione información y asesoría sobre la transferencia de Ana...