funadamentos

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
Centro de la Tecnología del Diseño y la Productividad Empresarial
Programa de Formación – TECNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL
Proyecto de Formación – DISEÑO E IMPLEMENTACION DE PRODUCTOS TIPO NACIONAL PARA REALIZAR SU PROCESO Y DISTRIBUCION EN MERCADOS LOCALES, NACIONALES E INTERNACIONALES."
Instructor: Maryellen Caicedo Barrios
Fundamentos de NegociosInternacionales
TALLER 4

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS ACTUALES

Una Firma que encuentra muchas oportunidades y pocos problemas en sus mercados actuales seleccionara alguna forma de estrategia de mercado actual. La alta Gerencia puede encontrar problemas tales como escasez de materias primas, nueva competencia o cambios tecnológicos; pero si a pesar de estos problemas, los mercados actuales sonatractivos por el crecimiento de las ventas, la estabilidad en ellas o la rentabilidad, entonces la estrategia corporativa puede seguirse enfocando sobre el mercado actual.
Las tres estrategias que se enfocan sobre los mercados actuales son:
Penetración del mercado
Desarrollo del producto
Integración Vertical
Penetración del Mercado: El término “penetración del mercado” se refiere a unaestrategia por la cual una firma expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Típicamente, la penetración del mercado se logra mediante el incremento del nivel del esfuerzo de mercadeo, o mediante la disminución de precios. Aunque esto es particularmente apropiado en mercados de alto crecimiento, aun en mercados de bajo crecimientola penetración puede ser apropiada si una empresa estima que puede mejorar su participación en el mercado aprovechando alguna ventaja competitiva.

Desarrollo del producto: Las estrategias de desarrollo del producto comprenden el desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes con el fin de:
Revivir el crecimiento de las ventas de los productos flojos
Satisfacer las necesidades ydeseos cambiantes de los clientes
Enfrentar las nuevas ofertas de la competencia
Aprovechar la nueva tecnología
Satisfacer las necesidades de segmentos específicos del mercado.
Tipicamente esta estrategia involucra reemplazar o reformular los productos existentes, o expandir la línea de producto.

Integracion Vertical: Para mejorar la efectividad o eficiencia del servicio de una empresa enlos mercados existentes, se seleccionan las estrategias de integración vertical.Tal integración frecuentemente se logra cuando una empresa se convierte en su propio proveedor ( integración de regresión), o un intermediario (integración de avance). En términos generales, estas estrategias son las mas apropiadas cuando los mercados finales se proyectan con un alto potencial de crecimiento, porque losrecursos necesarios para la ejecución de estas estrategias son amplias.
Estrategias para nuevos mercados
Al examinar las fuerzas ambientales y las tendencias de ventas, la alta gerencia puede concluir que el crecimiento de las ventas, la estabilidad en las ventas o la rentabilidad de los mercados actuales serán insatisfactorios en el futuro.Semenjante conclusión orientara a estas empresas abuscar nuevos mercados que les ofrezcan mejores oportunidades.
Para entrar en nuevos mercados, se pueden utilizar tres clases de estrategias corporativas:
Desarrollo del mercado
Diversificacion sinérgica
Diversificacion del conglomerado.

Desarrollo del Mercado: La estrategia de desarrollo del mercado representa un esfuerzo para llevar los productos actuales a nuevos mercados. Típicamente, laalta gerencia empleara esta estrategia cuando los mercados existentes están paralizados y cuando el incremento de la participación son ya muy altas, o porque los competidores son muy poderosos. Esta estrategia puede realizarse mediante la identificación de nuevos usos, nuevos mercados geográficos o nuevos canales para alcanzar nuevos usuarios.
Diversificación sinérgica: en la diversificación...