Función De La Alta Dirección

La principal actividad de la alta dirección debe ser pensar, observar el entorno con un espectro amplio de visión, buscar constantemente nuevas oportunidades de negocio e informarse adecuada yoportunamente sobre las características y condiciones del mercado y el entorno. Una vez que se ha detectado una necesidad en el mercado y se ha visto en ella una oportunidad de negocio, es importantedesarrollar un plan estratégico y en el cual se debe definir el objetivo del negocio que implica a su vez definir a quién se va a servir y cómo se le va a servir, es decir, segmentar y posicionar elproducto. Así, se desarrolla una estrategia para atacar el mercado, teniendo en cuenta que dicho concepto define la forma en que el producto sobrevivirá al entorno. Debemos recordar que las necesidades yaexisten y es trabajo de la alta dirección encontrarlas y cuando se desarrolla un producto que satisface mejor dichas necesidades, se generan deseos en los clientes por poseer ese satisfactor. Es muyimportante siempre observar y entender el entorno antes de desarrollar un producto ya que de lo contrario pueden lanzarse al mercado inventos que no satisfacen necesidades reales y por lo tanto no tenerun mercado en donde venderlos.

Una vez que se ha encontrado un nicho de mercado en donde nuestro producto satisface plenamente las necesidades de los clientes, es muy importante adquirir esemercado mediante inversión en mercadotecnia y ventas y el desarrollo de tecnología, pero siempre en función de lo que determine el entorno. Es importante señalar que para cada segmento de mercado, aunquesea la misma materia prima la que utilizamos y el mismo procesos de fabricación, el producto final es diferente porque satisface necesidades diferentes. Entre más se vende, podemos obtener más recursoslíquidos para invertir en el desarrollo de nuevos productos y en nuevos mercados. Entre más liquidez obtenida, crece el retorno sobre la inversión que es el objetivo de los accionistas y el encargo...