Funcion comercial de la empresa

EJERCICIOS TEMAS 7: FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA / MARKETING

1. ¿Qué es el ciclo de vida del producto? ¿Cuales son sus fases? Indique en qué fase se encuentran los siguientes productos: líneas ADSL, teléfono móvil horno microondas, televisión de alta definición, horno de gas. (2 puntos) (Septiembre 02-03)

2. Una empresa dedicada a la fabricación de teléfonos móviles, quiere ofertar dosproductos diferentes, con la información anterior se pide:
- determine los segmentos de mercado (socioeconómico) a los que irán dirigidos estos productos. (0,5 puntos)
- determine las decisiones de marketing-mix que debe tomar esta empresa (1,5 puntos). (Septiembre 02-03)

3. Las personas de la tercera edad forman un segmento al que se dirigen numerosas empresas. Indique como sería elmarketing mix que recomendaría a una agencia de viajes de su localidad interesada en este segmento. (2 puntos). (Junio 02-03)

4. La promoción de ventas es la parte fundamental del marketing, Defina cuáles son sus elementos fundamentales. (2 puntos) (Junio 02-03)

5. Normalmente se distinguen cuatro etapas en el ciclo de vida del producto. Explique estas etapas o fases a partir de Los cuatro ejemplosreales que a continuación se les proporcionan: recambios para las chanclas de goma, altavoces para el kit sin manos de teléfono móvil, teléfono móvil convencional, equipos DVD. (2 puntos). (Modelo de Prueba 02-03)

6. Un fabricante de electrodomésticos comercializa sus productos bajo dos marcas diferentes. Explique, para este caso concreto:
a) ¿Qué se entiende por marca de un producto? Razonesu respuesta (1 punto).
b) ¿Por qué las empresas comercializan un mismo producto bajo marcas diferentes ¿Razone su respuesta (0,5 puntos).
c) ¿Deberían usar el mismo canal de distribución para los dos productos? Razone su respuesta (0,5 puntos) (Junio 01-02)

7. Los hoteles peninsulares y de Baleares sufren una ocupación inferior en las temporadas otoñales e invernales. Sus directivos hanllegado al acuerdo de que deben segmentar sus mercados para aumentar esa ocupación y mejorar los ingresos. Proponga cuatro ejemplos de segmentación y acompáñelos de las correspondientes propuestas de tarifas (2 puntos). (Junio 01-02)

8. Naomi Klein en su libro “ No Logo” realiza una fuerte critica a las grandes marcas globales que ha sido ampliamente asumida por el movimiento antiglobalización.Explique en que consiste la marca y razone dos aspectos positivos y otros dos negativos vinculados a este concepto (2 puntos). (Septiembre 01-02)

9. Explique brevemente las tres actividades que considere más importantes de las que componen la variable de promoción del marketing mix. (1 punto) (Junio 00-01)

10. ¿Qué es el Marketing-Mix? Analice brevemente sus elementos instrumentales tipo.(Junio 96-97)

11. Describa el objetivo y la/s función/es de un canal de distribución y enumere los principales tipos de distribuidores. (Junio 97-98)
12. Los hermanos Fuentes cultivan una amplia extensión de terreno en Los Palacios (Sevilla), de la que obtienen claveles. Estos se distribuyen en una floristería de Londres, los centros de Hipercor en España, el mercado de La Boquería de Barcelona,el mercado del Arenal de Sevilla, y en las floristerías de Los Palacios. Establezca un orden, de mayor a menor, de los precios que deberían fijarse a las flores en los distintos mercados y razone su respuesta. (Puntuación máxima: 1 punto) (Junio 97-98)
13. Imagine un mercado en el que la oferta se compone de cuatro productores de los siguientes productos: televisores, videos, reproductores de CDy ordenadores. Desde el lado de la demanda se han identificado ocho consumidores que demandan estos productos. Razone las transacciones comerciales que tendrán lugar cuando:
a.- no existe intermediario (Puntuación máxima: 0,5 puntos)
b.- existe intermediario (Puntuación máxima: 0,5 puntos) (Junio 98-99)

14. Explique cómo puede realizarse una primera diferenciación de un producto respecto...