funcion de los pronosticos

PRONÓSTICOS, UNA HERRAMIENTA CLAVE PARA LA PLANEACIÓN DE
LAS EMPRESAS
FORECASTS, A KEY TOOL FOR BUSINESS PLANNING
María de Jesús Torres Barrón1

Resumen
El presente artículo trata de resaltar las bondades de la aplicación de los pronósticos en las
áreas de planeación administrativa, esto como un intento por reducir la incertidumbre y
respaldar la toma de decisiones en algo más que la intuiciónde los empresarios. El artículo
se divide en cuatro partes, la primera es una breve justificación del por qué de la
importancia de planear con pronósticos y los conceptos básicos detrás de la elaboración de
los mismos; la segunda, explica brevemente la interacción entre los pronósticos y las áreas
de planeación en las empresas; la tercera, muestra un caso de aplicación práctico para un
mejorentendimiento de las dos primeras partes. La cuarta y última parte, muestra los
comentarios finales del autor.
Palabras clave: Incertidumbre, pronóstico, planeación, proceso de pronóstico, método de
mínimos cuadrados ordinarios (MCO), error de pronóstico.
Abstract
This article aims to highlight the benefits of the application of forecasts in the areas of
management planning, this as an attempt toreduce uncertainty and support decisionmaking more than the intuition of entrepreneurs. The article is divided into four parts: the
first is a justification of why the importance of planning with forecasting and the basic
concepts behind the development of them; the second part explains the interaction between
the forecasts and the areas of planning in business; the third part shows a practicalapplication for a better understanding of the first and two parts. The fourth and last part,
shows the author's final comments.

Keywords: Uncertainty, forecasts, planning, forecasts process, least squared (OLS),
forecasts error.

1

Catedrática del Instituto Tecnológico de Sonora. Correo Electrónico licmtorres@gmail.com

1

Importancia de los pronósticos en la planeación de las empresas.
Es biensabido que a nivel regional todo administrador conoce la importancia de la
planeación de empresas, pero también se sabe que la mayor parte de las veces estos
administradores desconocen la verdadera importancia de la elaboración de pronósticos
confiables que puedan incluir en esta área.
En la experiencia de la mayoría de los negocios regionales -sean estos del giro de
producción o de servicios-, lasdecisiones tomadas en el presente que impactaran en el
futuro se respaldan en la intuición; y no es que esto sea malo, pero bajo el contexto actual
en el cual se mueven todos los mercados, la incertidumbre es parte de la operación de las
empresas en el día a día. Para que las empresas puedan reducir este grado de incertidumbre
como resultado del cambio constante del entorno, deben respaldar susdecisiones en algo
más que la intuición, deben respaldarlo en la elaboración de pronósticos correctos y
precisos que sean suficientes para satisfacer las necesidades de planeación de la
organización (Hanke y Wichern, 2006).
En el sentido de los negocios, un pronóstico es una herramienta que proporciona un
estimado cuantitativo -o un conjunto de estimados- acerca de la probabilidad de eventosfuturos que se elaboran en base en la información de interés en su dimensión pasada y
actual (Pindyck y Rubinfeld, 2001); dicha información se encuentra expresada en la forma
de un modelo y existen múltiples formas de estos expresadas a través de técnicas de
pronósticos2. No obstante, sea cual sea el modelo elegido para la elaboración del pronóstico

2

Dentro de las técnicas cuantitativas depronósticos se tienen las determinísticas (o causales) que
comprender la identificación y determinación de relaciones entre la variable a pronosticar y otras variables de
influencia (p.e. regresión múltiple, modelos econométricos, etcétera), y las estadísticas que se enfocan en los
patrones, cambios y perturbaciones causadas por influencias aleatorias (p.e. promedios móviles, atenuación
exponencial,...