funciones de jefe de ventas
Páginas: 2 (492 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2014
PROCEDIMIENTO
PR-OP- 003-2013
Funciones de la Jefatura De Ventas.
ÍNDICE
1. OBJETIVOS.
2. ALCANCE.
3. DESCRIPCIÓN.
- Labores de supervisión.
- Labores Administrativas.
- LaboresComplementarias.
Revisores Descripción REGISTRO DE APROBACIÓN
Nombre Fecha
1 Preparó Ing. Cesar Diaz Armijo 29/07/2014
2 Revisó Luis Valencia 29/07/2014
3 Revisó Tabata iglesias / YreneAvila 30/07/2014
4 Aprobó Percy Rojas 30/07/2014
1.- OBJETIVOS
Establecer y especificar en forma clara y precisa las funciones y procedimientos de laJefatura de Ventas de Andamios Altos y Escopce.
2.- ALCANCE
El procedimiento se aplicará a el área de ventas y personal de planta.
3.- DESCRIPCIÓN
El Jefe de Ventas tendrácomo misión principal el lograr un direccionamiento estratégico y efectivo de toda la gestión de ventas de la empresa y velar por el cumplimiento de las metas puestas a su equipo, por medio del liderazgoefectivo de los vendedores que le son asignados.
Distribución de Tiempos y Tareas reuniéndose diariamente con su grupo para gestionar las ventas del día cotizaciones y referentes.
Labores deSupervisión en el área de Ventas. (70%)
1. Ser líder en el cuadro de Ventas y atraer mejores clientes.
2. Asesorar al área sobre soluciones de situaciones de ventas.
3. Motivarlo constantemente allogro y a la excelencia.
4. Dirigirlo estratégicamente en su gestión normal de ventas.
5. Capacitarlo permanentemente en producto, técnica de ventas, manejo de objeciones y políticas de la empresa.6. Visitas y contactos telefónicos con clientes para medir su nivel de satisfacción
7. Visitas a clientes cuando se determine un comportamiento atípico en la compra
8. Investigación de sumercado territorial.
9. Crear recorridos físicos por determinadas zonas a fin de identificar posibles nuevos Negocios, requerimientos de nuevos productos, investigación de mercado, inteligencia...
PR-OP- 003-2013
Funciones de la Jefatura De Ventas.
ÍNDICE
1. OBJETIVOS.
2. ALCANCE.
3. DESCRIPCIÓN.
- Labores de supervisión.
- Labores Administrativas.
- LaboresComplementarias.
Revisores Descripción REGISTRO DE APROBACIÓN
Nombre Fecha
1 Preparó Ing. Cesar Diaz Armijo 29/07/2014
2 Revisó Luis Valencia 29/07/2014
3 Revisó Tabata iglesias / YreneAvila 30/07/2014
4 Aprobó Percy Rojas 30/07/2014
1.- OBJETIVOS
Establecer y especificar en forma clara y precisa las funciones y procedimientos de laJefatura de Ventas de Andamios Altos y Escopce.
2.- ALCANCE
El procedimiento se aplicará a el área de ventas y personal de planta.
3.- DESCRIPCIÓN
El Jefe de Ventas tendrácomo misión principal el lograr un direccionamiento estratégico y efectivo de toda la gestión de ventas de la empresa y velar por el cumplimiento de las metas puestas a su equipo, por medio del liderazgoefectivo de los vendedores que le son asignados.
Distribución de Tiempos y Tareas reuniéndose diariamente con su grupo para gestionar las ventas del día cotizaciones y referentes.
Labores deSupervisión en el área de Ventas. (70%)
1. Ser líder en el cuadro de Ventas y atraer mejores clientes.
2. Asesorar al área sobre soluciones de situaciones de ventas.
3. Motivarlo constantemente allogro y a la excelencia.
4. Dirigirlo estratégicamente en su gestión normal de ventas.
5. Capacitarlo permanentemente en producto, técnica de ventas, manejo de objeciones y políticas de la empresa.6. Visitas y contactos telefónicos con clientes para medir su nivel de satisfacción
7. Visitas a clientes cuando se determine un comportamiento atípico en la compra
8. Investigación de sumercado territorial.
9. Crear recorridos físicos por determinadas zonas a fin de identificar posibles nuevos Negocios, requerimientos de nuevos productos, investigación de mercado, inteligencia...
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