Funciones de los intermediarios

1) Funciones de los intermediarios.

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigenciasdel consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué latransferencia de propiedad o posesión.
Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación deriesgos: va el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

2) Niveles de canales de distribución.

Nivel 0 Canal directo: productor – consumidor.
Nivel 1 Canal corto:productor – detallista – consumidor.
Nivel 2 Canal Largo: productor – mayorista – detallista – consumidor.
Nivel 3 Canal Ultra largó: productor – agente – mayorista – detallista- consumidor.

3)Clases de intermediarios.

Los más importantes son:

Mayorista: El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, peronunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas
Minorista o detallista: Los detallistas o minoristas son los que vendenproductos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones demarketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.

4) Factores que intervienen en la elección de un...