Funciones de un Supervisor de ventas

Planificación y Organización
ACCIONES:
Preparar los Pronósticos de Ventas
Preparar los Pronósticos de Gastos
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes,Descuentos, Bonificaciones, etc.
Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas.
Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas.
Reclutamiento de VendedoresACCIONES:
Preparar el perfil adecuado del Vendedor Idóneo.
Crear una base de datos de vendedores, por recomendación de los actuales vendedores.
Diseñar el proceso de obtención de Vendedores:Selección, Entrevista Personal, Capacitación y Adoctrinamiento, que produzcan la elección de vendedores idóneos
Capacitar y Adoctrinar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
Capacitar y formar a los vendedores enel campo y en la sala de ventas.
En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y adecuarlos al equipo de ventas.
Preparar o modificar manuales de funciones de losvendedores.
Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos.
Generar Motivación a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
Elaborar campañas promocionales,eligiendo premios y concursos semanales o mensuales.
Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas.
Darles solución a todos sus problemas laborales y evitar que se mezclen problemaspersonales y familiares con el trabajo. El vendedor debe estar con la mente centrada en las ventas.
Felicitar y en lo posible premiar los logros de cada vendedor.
Organizar la entrega de obsequiosen fechas especiales, tales como: Cumpleaños, El día de la mujer, el día de la madre, el día del hombre, el día del padre, Navidad, Día del amor y la amistad.
Supervisar las Acciones de su Equipo deVentas
ACCIONES:
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas del día, la semana y el mes (o temporadas, Ej: Semana Santa).
Supervisar el cumplimiento de las...