Funciones del Administrador de Ventas


(Nombre de la Empresa )

Funciones del Administrador del Proceso de Ventas




Alcance : Área Comercial.

Áreas Relacionadas : Producción , Mercadeo , Administración.

Objetivo :Definir las funciones del Administrador de Ventas para su mejor desempeño y soporte al área de Ventas de la empresa y áreas relacionadas con el proceso de ventas y cobros, como ser mercadeo, administra, producción y Logística.

Presentada por :

Fecha :





Breve Descripción del Puesto :

Hombre o Mujer, mayor de edad, idealmente casado(a), que cuente con gradoUniversitario en las áreas de Administración, Mercadeo, Técnico en Alimentos, u otra área relacionada con el proceso de venta de productos alimenticios y/o de consumo masivo, con experiencia en el área de ventasy/o mercadeo, con facilidad de palabra, buena presentación, que tenga iniciativa, sea responsable, orientado(a) a resultados, que posea experiencia en el manejo de presupuestos de venta y/o mercadeo,procesos de producción de alimentos, que requiera poca supervisión para el desarrollo de sus actividades diarias, que tenga facilidad para relacionarse con clientes de distinto segmento de mercado.Funciones Especificas :


1. Conocer los distintos procesos que se relacionan con el área de ventas, como ser Producción, Mercadeo, Administrativo.

2. Supervisar ycontrolar los gastos de venta, como ser : combustible, horas extras, celulares, reparación y mantenimiento de flota.

3. Apoya al vendedor en el proceso de ventas, llevando control de los pedidos yentregas a clientes.

4. Coordina con Producción los pedidos para entrega a clientes.

5. Apoya al vendedor con el cobro de facturas a clientes.

6. Pasa reportes a Gerencia Comercial sobre lagestión de ventas del vendedor, como ser :
a. Número de Visitas del Vendedor
b. Visitas con ventas efectivas
c. Porcentajes de cumplimiento de pedidos a clientes
d. Diferencia entre...