Funciones del distribuidor

Actividad del distribuidor en el comercio internacional
Cuando una empresa quiere poner un producto en el mercado, una de sus primeras decisiones será la localización de undistribuidor: que no le suponga un coste fijo y que tenga conocimiento y presencia de dicho mercado.
El distribuidor es un profesional que se encarga de manera permanente de promover, negociar oconcretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas, mediante una retribución y en una zona determinada. En su actividad, un distribuidor puede obligar a laempresa en cuyo nombre actúa. En este caso, no será el distribuidor quien responda del buen fin de las operaciones, sino que será la propia empresa la obligada a responder.
Beneficios:Menor costo de introducción del producto o el servicio en el mercado.
Es una formula siempre reversible.
Introducción relativamente rápida en el mercado elegido.
Mayor control sobre lacomercialización de los productos.
Funciones:
Informar
Entendemos por este concepto la transmisión a la empresa de conocimientos sobre el mercado, la coyuntura o la situacióncompetitiva en el mercado destino. Veamos algunos puntos.
Presentar
Entendemos esta función como la capacidad del agente de ponerse en contacto con el mercado actual o con el mercado potencial ypresentar las opciones del exportador y de sus productos.
Negociar
Se entiende por negociar la capacidad de establecer la comunicación con el cliente orientada a la realización de unaoperación de compraventa. Puede quedar significada por alguno de los siguientes elementos.
Cerrar la operación
Ya se ha venido diciendo que el agente, en principio, no debería poder cerrarla operación ya que es una opción privativa de la empresa. Sin embargo, es muy importante que pueda preparar la operación para que no falte más que el visto bueno definitivo.