Funciones Del Gerente De Venta

Funciones del gerente de venta
Motivación
Definición. Lo que te impulsa a hacer algo, empieza por ti mismo, la motivación debe ser diaria.
El proceso de motivación.
1. Necesidad insatisfechaalcanzar una meta o reducir tensión
2. Mueve a la persona a…
3. Acciones para satisfacer
4. Necesidad satisfecha no mas tensión
Se expresa en
* Estado de animo comportamientosacciones
* Necesidades individuales
* Motivación alta obaja
Factores de motivación
* Internas
* Autoconocimiento
* Herencia
* Formación
* Entorno familiar
* Externas
*Cultura
* Posibilidades de conocimiento
* Grupos de afiliación
* Entorno
Clasificación de necesidades
* Fisiológicas. Comer, dormir, bañarse
* Seguridad. Protección
*Pertenencia. Familia, amigos, compañeros (salón de clases)
* Control. Familia Dios
* Actualización propia. Desarrollo
* Cambio. Nuevas experiencias
* Libertad. Elección
* Individual.Depende de la persona

Como motivar grupos
* Espíritu de equipo
* Identificación con los objetivos del grupo
* Administración por participación
* Buena comunicación
* Eliminarpracticas no motivadoras
* Control excesivo
* Prepotencia
*

Motivar persona
* Expresa tus sentimientos
* Deja que expresen sus sentimientos
* Admite cuando cometiste un error* Muestra confianza en el
* Busca y resalta lo bueno de las personas
* Separa las personas de sus actos
* Comparte la toma de decisiones
* Evita el favoritismo
* Se amable yconsiderado
* Siempre sonríe

Pautas para reprender a alguien
* Nunca reprender en publico
* Las voces y los gritos están por demás en todo momento
* Nada de contacto físico
*Cuidado con los gestos
* Utilizar el poder de las palabras sin rebajarse y sin rebajar a alguien

Organización del gerente de ventas
El de ventas no puede ser si no hay ventas
Fases del...