funciones ejecutiva de ventas

EJECUTIVA DE VENTAS Y SUS FUNCIONES




La Ejecutiva de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.


Debe agrupar todaslas cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas.


Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:


• Dirección depersonas: asignación de misiones, funciones y tareas, estimulo para su consecución, delegación, comunicación e implicación en el desarrollo de cada persona de forma individual.

•Garantizar la venta y el servicio de calidad: fomentar la venta eficiente através del entrenamiento y el apoyo al equipo comercial.

• Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo quedebe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

• Establecer metas y objetivos. Esimportante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivosson más precisos y a plazos mas cortos. Un objetivo seria vender diez millones en el próximo trimestre.





• Definición de la estrategia comercial: analizar el entorno y laestrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales.





• Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vitalimportancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo,podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o...