funciones ejecutivo de ventas

¿Cuales son las funciones del ejecutivo de ventas? ¿Como se recomienda que debe actuar un ejecutivo de ventas?
el ejecutivo en ventas tiene a su cargo un plantel de vendedores, al que él les tieneque dar las indicaciones de lo que deben hacer, hacerse responsable lo que cada uno de sus empleados hagan e inclusive si tienen un cliente importante él debe hacerse cargo junto a su empleado parano perder la cuenta, debe saber el movimiento de todas las cuentas que estan bajo su jefatura y si hay algún inconveniente hacerse cargo de la misma, dado que en las reuniones gerenciales o dedirectoro deberá llevar un detallado estado de las mismas, aparte tener iniciativa para conseguir cuentas importantes para la empresa que trabaja e ir acompañando a los empleados más flojos para llevarlos abuen término es uno de los trabajos más importantes de una empresa pués de ellos depende el éxito o el fracaso de la misma, en algunos casos debe saber de publiicidad y dar opiniones al respecto, es uncargo complejo pero muy interesante porque haces nuevas amistades, y tenes que tener muy claro lo que estas ofreciendo y ponerte la camiseta de la empresa para tener éxito.

Administración deventas
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La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de laadministración de ventas de una organización o empresa. 1
El proceso de la administración de ventas

123Es la base para perseguir el desarrollo La buena administración de la fuerza de ventas de unacompañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos.

1. Formulación de un programa de ventas: el programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta laempresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de la estrategia de marketing de la empresa.

2. Aplicación...