Funciones gerente de ventas
Páginas: 2 (341 palabras)
Publicado: 9 de diciembre de 2010
GERENTE DE VENTAS
Se le denomina, en otros casos, como Gerente o Director Comercial. Su campo de actuación se dirige hacia la colocación de los productos o mercancías, que la empresa fabrica osimplemente comercializa, en los mercados. Depende, por tanto, de él toda la estructura comercial de la empresa. En ocasiones, integra en su campo las actividades de marketing y de estudio o prospección demercados. También las de publicidad. Esto conlleva funciones tales como:
• La investigación comercial o de mercados
• El marketing
• La planificación comercial
• Las previsionesde ventas
• El análisis de los precios
• La formación de vendedores y comerciales
• Las políticas y técnicas de promoción de ventas
• La distribución
• Publicidad
•Organización de la red de ventas
• Gestión de la comercialización
• Estudio y conocimiento de la competencia
El Gerente de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. De nadavale fabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben vender. El Gerente de Ventas mira al cliente, lo busca y está próximo a él. Vive delcliente. Por eso, lo tiene que cuidar y tratar. Lo debe de fidelizar. Y siempre, estará buscando nuevos clientes, abriendo campos nuevos y horizontes que vayan asegurando el mañana, el futuro.
ElGerente de Ventas ha de ser una persona dinámica y abierta. Que sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes y regresar con los pedidos bajo el brazo. Pero, también,ha de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y para mantenerlo informado.
También ha de desarrollar funciones y experiencias de:
•Gestión de su personal
• Organización
• Mando
• Dirección
• Económicas
• Conocimiento técnico de lo que ha de vender
Es importante la conjunción de unas habilidades...
Se le denomina, en otros casos, como Gerente o Director Comercial. Su campo de actuación se dirige hacia la colocación de los productos o mercancías, que la empresa fabrica osimplemente comercializa, en los mercados. Depende, por tanto, de él toda la estructura comercial de la empresa. En ocasiones, integra en su campo las actividades de marketing y de estudio o prospección demercados. También las de publicidad. Esto conlleva funciones tales como:
• La investigación comercial o de mercados
• El marketing
• La planificación comercial
• Las previsionesde ventas
• El análisis de los precios
• La formación de vendedores y comerciales
• Las políticas y técnicas de promoción de ventas
• La distribución
• Publicidad
•Organización de la red de ventas
• Gestión de la comercialización
• Estudio y conocimiento de la competencia
El Gerente de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. De nadavale fabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben vender. El Gerente de Ventas mira al cliente, lo busca y está próximo a él. Vive delcliente. Por eso, lo tiene que cuidar y tratar. Lo debe de fidelizar. Y siempre, estará buscando nuevos clientes, abriendo campos nuevos y horizontes que vayan asegurando el mañana, el futuro.
ElGerente de Ventas ha de ser una persona dinámica y abierta. Que sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes y regresar con los pedidos bajo el brazo. Pero, también,ha de ser una persona próxima a la Gerencia o Dirección General de la empresa, para seguir sus directrices y para mantenerlo informado.
También ha de desarrollar funciones y experiencias de:
•Gestión de su personal
• Organización
• Mando
• Dirección
• Económicas
• Conocimiento técnico de lo que ha de vender
Es importante la conjunción de unas habilidades...
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