Funciones Gerentes De Ventas

FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS
NATURA

1. PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS
PLANEACION
OBJETIVO: MANTENER LA CALIDAD DE LAS RELACIONES CON SUS EMPLEADOS Y CON LOS DIFERENTES PÚBLICOS EXTERNOS SIN OLVIDAR LA GESTION SOCIALMENTE RESPONSABLE CREANDO Y COMERCIALIZANDO PRODUCTOS QUE FOMENTEN EL BINOMIO BIENESTAR ESTAR BIEN.
ESTRATEGIAS: ES EL CONTACTO COTIDIANO, PERSONALIZADO E ÍNTIMO CON SUSCLIENTES. ESCUCHARLOS, OFRECIENDOLES TODA NUESTRA ATENCION, HABLARLES Y COMUNICANDONOS… Y DIA A DIA, VER LA IMPORTANCIA QUE TIENE EL DIÁLOGO EN SU MANERA DE ENCARAR LA BELLEZA.
PRESUPUESTO: (¿?)
METAS A CORTO PLAZO: EXPANDIR EL MERCADO UN 5% EN MÉXICO.
METAS A LARGO PLAZO: SEGUIR CON SU EXPANSIÓN MÁS ALLÁ DE LATINOAMÉRICA CON ACTIVIDADES DE PARÍS.

2. CÁLCULO DE LA DEMANDA Y PRONÓSTICO DEVENTAS
3. DETERMINACION DEL TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS
4. RECLUTAMIENTO,SELECCIÓN Y CAPACITACION DE LOS VENDEDORES
5. DISTRIBUCION DE LA FUERZA DE VENTAS
6. COMPENSACIÓN, MOTIVACIÓN Y DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
7. ANÁLISIS DEL VOLUMEN DE VENTAS, COSTOS Y UTILIDADES
8. MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE VENTAS
9. MONITOREO DEL ÁMBITO DECOMERCIALIZACION

1. CASO: NATURA COSMÉTICOS
OBJETIVOS
* Tiene como firme propósito mantener entre las mejores empresas brasileñas la calidad de la relaciones con sus empleados y con los diferentes públicos externos, e invertir en forma significativa la gestión socialmente responsable.
* La creación y comercialización de productos y servicios que contemplen y fomenten el binomiobienestar-estar bien.
* Desempeñar transformaciones sociales, interactuando de múltiples formas con las comunidades de las cuales forman parte.

2. VINCULACION DEL CASO NATURA COSMETICOS S.A AL DESARROLLO SOSTENIBLE
La empresa esta comprometida con la conservación de los recursos naturales y con el desarrollo sustentable y socialmente justo.
Es interesante destacar que los accionistas de laempresa destinan el 10% de sus dividendos anuales para los proyectos del área de acción social.
Natura elabora balances de desempeño ambiental y social e indicadores comparativos junto con las corporaciones que integran.
Según el programa de certificación de activos forestales, este programa esta vinculado a todas las líneas de la empresa, en ella tenemos lo siguiente:

3. LA FORMA DE CUIDAREL MEDIO AMBIENTE: NATURA COSMÉTICOS
PROYECTO BIODIVERISDAD BRASIL: estimular el dialogo y provocar reflexiones y discusiones.
PROYECTO DE EDUCACION Y RECUPERACION AMBIENTAL DE LA MATA ATLANTICA: el objetivo es la reconstrucción del ecosistema forestal de la mata atlántica.
PROGRAMA CREER PARA VER: el objetivo es contribuir la mejora de la calidad de la educación ofrecida por el sistemapúblico.
PROGRAMA DE PROMOCION DE VOLUNTARIADO: busca estimular la práctica de las acciones sociales y el ejercicio de la ciudadanía entre los empleados.
L a empresa es vista como un organismo saludable en el que el crecimiento se contempla como una manifestación natural del fortalecimiento de la identidad y la misión de la misma.

4. METAS A FUTURO
Determinar que a través de la calidad desus productos y de la fuerzas de sus conceptos, ayudara a mejorar el bienestar de las personas.
Natura utiliza estrategias de remuneración variable, con bonificación por resultados para niveles intermedios y superiores.
Procura ante todo pagar un precio justo y desarrollar una relación de largo plazo con la otra parte.

VISION

Natura, por su comportamiento empresarial, por la calidad delas relaciones que establece y por sus productos y servicios, será una marca de expresión mundial, identificada con la comunidad de las personas que se comprometen con la construcción de un mundo mejor por medio de la mejor relación consigo mismas, con el otro, con la naturaleza de la cual es parte, con el todo.

Razón de ser
Nuestra razón de ser es crear y comercializar productos y...