Funciones jafe de bodega

TRADE MARKETING
“La Publicidad gana batallas, el Trade Marketing gana guerras”


Objetivo General:
Entender el manejo estratégico del canal de distribución en las organizaciones comercialesy o de servicio.

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Objetivos específicos:
• Aprenderás los conceptos, las prácticas más habituales.
• Los casos ecuatorianos de éxito para poder aplicarlos a tu trabajo diario.• Conocerás la importancia de una adecuada gestión del Trade Marketing en la empresa actual.
• Dominarás las claves para desarrollar e implantar estrategias de Trade Marketing.Dirigido a:
• Profesionales de la empresa interesados en conocer el funcionamiento de las relaciones entre el fabricante, los distribuidores, los canales de distribución y los consumidores.
•Distribuidores que quieran conocer las claves y el funcionamiento de las relaciones con los fabricantes y los consumidores, la gestión de categorías y el merchandising.
• Trabajadores que se ocupan degestionar, dar a conocer los productos y servicios que ofrece una determinada empresa, y de llevar a cabo una gestión eficaz de las ventas.
• Supervisores, coordinadores, jefes y gerentes de áreascomerciales, en empresas de consumo masivo y/o servicios.

Contenido:

• Origen y evolución del trade Marketing en el Ecuador.
• Conceptos básicos.
• Gestión de ventas (básico)
•Gestión de mercadeo (básico)
• Gestión de distribución (básico)
• El sistema de distribución comercial.
• Implicaciones en la estructura organizativa y funcional
•Estructura del departamento de trade (áreas de responsabilidad, funciones).
• El trade como parte del marketing mix.
• Gestión de trade marketing en los canales de distribución (cobertura,mayoristas, distribuidores, autoservicios), estrategias ganadoras.
• Gestión de las cuentas claves (Key Account)
• Relación entre fabricantes y distribuidores.
• BTL (un nuevo...