Funciones Y Responsabilidades De Gerente De Mercadeo, Territorio, Marca, Publicidad Y Exporta Manager

II – DESARROLLO
2.1. Gerente de Mercadeo
2.1.1 Concepto
Es aquel miembro de un corporativo que se encarga de la coordinación del equipo de mercadotecnia buscando cumplir con los objetivos propuestos, desarrollando estrategias orientadas hacia un producto o servicio que logre satisfacer las demandas y necesidades de un mercado meta.
2.1.2 Funciones
* Determinación de la mezcla deproductos, innovación, reposición o imitación.
* Elaboración de estrategias de publicidad.
* Promoción de ventas.
* Distribución de mercados y planeación de canales y territorios de ventas.
* Análisis y control de ventas.
* Pronósticos y presupuestos de ventas.
* Logística de la distribución física.
* Servicio al cliente.
* Definir un plan estratégico de Marketing,acorde con los objetivos empresariales.
* Establecer un modelo de evaluación en coordinación con la Gerencia de Ventas, que permita conocer el avance y los resultados de las ventas.
* Realizar análisis del segmento de mercado a abarcar que incluya Clientes, Proveedores, Competencia, Productos Sustitutos y a los posibles ingresantes al Mercado.
* Realizar planes estratégicos demercadeo, que permitan modificaciones y adaptaciones para operar en diferentes ambientes.
* Analizar y determinar la Rentabilidad de los diferentes productos y/o servicios que brinda la Empresa.
* Analizar el Comportamiento de la Demanda de los diferentes servicios y/o productos que ofrece la empresa.
* Formular e implementar políticas, que orienten los estudios de Mercado, Promoción ylabor Publicitaria de los productos de la Empresa.
* Realizar el análisis cualitativo y cuantitativo del Mercado, de tal manera que se pueda proyectar la demanda de los distintos productos de la empresa.
* Elaborar y dar seguimiento a los planes de Comercialización de los productos actuales y futuros que proporcionara la Empresa.
* Publicitar y Promocionar los diferentes productos dela empresa.
* Identificar, analizar y aplicar alternativas para penetración y desarrollo de productos nuevos.
* Definir Estrategias de Comercialización.

2.1.3 Responsabilidades
1. Análisis de las oportunidades de mercadeo: determinar la influencia del medio ambiente, evaluación competitiva, identificación de los segmentos de mercado, selección de segmentos de mercado, selección delos segmentos, análisis de la demanda potencial y pronóstico de ventas.
2. Establecimientos de objetivos para las actividades de mercadeo: volumen de ventas, participación en el mercado, imagen, utilidades, rendimiento sobre la inversión.
3. Desarrollo de la organización interna del mercadeo: por productos, por territorios, por tipos de clientes.
4. Adquisición de recursos para lasoperaciones de mercadeo: personal, instalaciones, capital y materiales.

2.2 Gerente de Territorio
2.2.1 Concepto
Es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo de ventas y el buen funcionamiento del departamento de venta de la organización.
2.2.2 Funciones
* Preparar planes y presupuestos de ventas.
* Planificar las acciones del departamento de ventas delterritorio asignado.
* Dividir el total de las ventas entre su equipo de vendedores, para cubrir cuotas.
* Asignar a sus vendedores las zonas geográficas para el cumplimiento de metas.
* Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.
* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
* Dirigir las actividades de comercialización del portafolio de productos o servicios queofrezca la empresa.
* Implementar estrategias de expansión y desarrollo de marcas en el territorio asignado.

2.2.3 Responsabilidades
1. Liderar la relación comercial con la red de concesionarios de la marca.
2. Definir la planificación de venta.
3. Cumplir con los objetivos comerciales del territorio asignado.
4. Manejar la estrategia de toda la línea de...